工行忻州岢岚支行奋力拓展电子银行业务取得“大丰收”

 

　　仆倒身子，寻找市场。不断对员工进行经营创新意识的教育，使员工牢牢树立“酒好也怕巷子深”的宣传营销意识，鼓励员工克服保守心理，走出去，勇闯市场，变在家等业务上门为主动到市场找项目。重点对大项目、大机构、大客户市场进行调查研究，积极主动上门对客户进行走访，摸清其业务和服务需求，制定相应的营销措施和策略。

“赶马出圈”，奋力圈地。在摸清市场底细，充分了解客户业务和服务需求的基础上，根据不同行业、不同客户对电子银行业务的需求重点，整合捆绑电子银行业务产品为不同的业务包，建立以客户经理、专职营销人员为主，分管行长、大堂经理、网点柜员为辅的多层次、多渠道的营销队伍和营销网，下达任务指标和攻坚目标，将营销人员“赶”出支行，走进市场，主动营销。

 

　　有的放矢，颗粒归仓。在电子银行业务的营销中，采取全员出击赶市场的营销措施，按照不管“地大地小”全部圈回的竞争原则，以网上银行、手机银行、融e联、结算账户、理财产品、信用卡、代理业务等为主打产品，为每一位客户量身定做适合其业务发展和服务需求的“产品包”，同时强化各项产品的售后服务和维护，确保固有客户不流失的基础上，不断拓展出新的客户群。