工行忻州岢岚支行跟进市场结算账户拓展持续走强--银行界

　　工行忻州岢岚支行充分发挥市场信息对结算账户营销工作的引导作用，大力开展对公结算账户的拓展，取得良好成效。

　　源头跟踪。以资讯平台公布的工商注册信息为抓手，强化源头营销。同时，派出客户经理进驻工商部门，掌握最新企业名单，由客户经理进行认领，从源头上抓好营销。

　　数据分析。针对现有存量客户，运用大数据、大信息开展存量客户上下游链条式营销。发挥我行综合优势，以客户带客户，积极营销存量客户关联企业、上下游企业，实现挖潜式营销。

　　跟踪项目。紧密关注当地项目建设、招商引资企业进驻情况，加强与政府部门的沟通联系，通过电话、微信、融e联邀约、主动上门拜访等形式开展营销，及时掌握客户工商注册动态，积极主动跟踪营销。

　　六进拓展。持续开展“六进”宣传“扫街式”营销活动。重点关注新开立重点企业、私营企业、农村专业合作社等新项目，提前掌握信息，积极主动介入，认真开展服务，确保新注册企业全部落户我行。

工行忻州岢岚支行跟进市场结算账户拓展持续走强