工行长治南街支行精选目标客户 科学部署法人理财营销工作

    法人理财业务在满足客户流动性需求的同时可获取更高的资金收益，又可提升客户日均金融资产与对公业务中间收入。为进一步提升法人理财有效户及理财日均规模，南街支行精选目标客户，科学部署营销，加大对公司客户的理财产品渗透。该行的主要做法有： 

    把握营销策略。坚持以中小企业客户为突破，强化存量客户维护的工作思路，尤其关注经营业绩较好、账面资金余额在20万元以上的私营企业，在日常维护过程中，引导企业盘活存量，合力配置闲置资金，做好法人e灵通等短期日均类理财产品的营销。 

    挖转优质客户。该行要求对公客户经理每日关注大额资金平台系统，对出现大额资金变动的客户及时推介法人理财，吸引他行客户资金，或对流出客户进行二次营销，促进我行公司存款和理财规模的联动增长。 

    强化产品亮点。我行法人理财产品种类丰富，收益媲美同档次个人理财产品，该行在营销过程中找准企业需求，把握营销亮点，清晰告知客户理财既可帮助企业获取较高的资金收益，还可以作为质押品在我行获取贷款，提升客户对产品的吸引力。