建行株洲分行多措并举 县域业务发展有起色

    正视短板，补齐短板，凝聚力量，全面发展，建行株洲分行在拉长短板、全面发展的路上不断探索，奋力前行。多措并举，建行株洲分行县域业务发展有起色。 今年株洲行继续加大对县域信贷项目的支持力度，另外，茶陵个贷业务发展强劲，醴陵小企业贷款做得较好。“大雁高飞头雁领，思路一转天地宽”。行党委高瞻远瞩，继去年选派优秀管理干部到县支行任职获得成效后，今年又将两位七职等后备干部、城区行优秀行长派驻县支行担任“一把手”。至此五个县域支行行长有四个是从市区调任的。这些“领头雁”给县域支行带来了新的管理理念、营销模式、工作作风，激活了相对封闭、习惯平静的县域那“一池春水”。“重点区域重点抓，财务资源重点配”。市行帮扶给力。“一个季度至少一次”，行领导到县域机构走访、调研、帮扶的次数和频率明显增多。业务部门送培训、后台部门送服务，接二连三。今年，行党委还特意安排在醴陵举办了一次县域支行工作会，传送政策，交流经验，打气鼓劲。资源配置倾斜。给每个县支行配置基本业务管理费用，存款绩效买单奖励系数平均上浮1.2倍；对省行系统内县域劳动竞赛排名进位、同业竞争排名提升给予重奖。渠道建设加码。县域离行服务区今年新增了3个，累计达到9个。发展已见起色。经过一年多的帮扶，五个县支行业务在曲折中前行，旺季营销业绩表现较好，半年业绩有所回落。层层督导，对公客户增长后进变先进。株洲行对公客户拓展，“三动”见效果。活动推动。制定方案，组织开展了单位人民币结算账户营销竞赛活动，对新增开户给予较好的激励价格，买单奖励70%直接兑现到人。合作助动。成功与株洲市、醴陵市、炎陵县工商局签订“服务企业发展”战略合作协议，试点工商注册登记代办业务，确保了新增客户来源。管理拉动。实施台账管理，强化精准营销，落实产品套餐，做好速赢数据分析，公司部月月督导，抓好新、老客户的提档升级。效果明显。上半年，株洲行对公客户、公司机构有效客户、单位人民币账户等指标的新增已摆脱长期落后局面，排名实现大幅提升。有效客户、全量客户新增数省行前五，超额完成了年计划。