建行株洲茶陵支行“贷”出一片新天地

    近几年，建行茶陵支行个人业务发展远高于系统内县域支行的平均水平，主要得益于个贷的大力发展。个贷，“贷”出了一片新天地。截止2017年3月30日该行个贷余额3.85亿元，2016年个贷新增、2017年旺季营销个贷新增排名都是市分行县域第一。个贷余额四行占比39%，排名第一，个贷不良只有130万元，不良率0.34%，远低于全市平均水平，质量高、风险小。 高度重视个贷发展。麻雀虽小肝胆俱全。个人贷款业务存在单笔金额小、客户多、流程长、管理难、风险大、规模效益差等实际问题，很多支行行长看不上眼，尤其是对公优质客户多的大行，甚至成为“弃儿”。但建行茶陵支行陈继平行长认为，受信贷政策和经济环境影响，县域拓展信贷大项目难，发展个贷业务来拉长弥补资产短板大有可为。他说：“个贷业务不仅可服务县域经济，支持民生改善，推进金融扶贫，还可带动个人客户和存款的增长，好处多多。”多年来，该支行始终把个贷业务摆在支行发展的战略地位，常抓不懈。他们将营销个贷产品常态化，重点抓，并与个人业务联动，与公司业务、机构业务联动，将个贷打造成为打通各大业务板块的重要抓手，激活了县域金融这一塘春水。 牢牢把住业务核心。解决了“做不做个贷”的问题，更要解决“如何做“的问题。为此，茶陵支行深入市场，深入楼盘和客户，并多次召开专题会研究，探索出了做大做强个贷的四大措施：一是全力营销优质楼盘按揭。二是主动做好优质单位员工集体授信,在茶陵县做出了名声，打出了品牌。三是积极推广快贷等新产品。通过走市场、进社区、口口相传，建行创新推出的那些使用方便、审批快捷、还款灵活、不要抵押物、适销对路的个贷新产品，像春天的花朵，引人瞩目，客户纷纷前来体验。 “立等可贷”的快贷，最招人喜爱，一诞生就激活了市场，家喻户晓，深得人心。该支行顺势而上，全员营销，全员办理；客户随借随还，全天候，无拘无束。不仅充分满足了客户小而急的需求，而且大大改变了过去客户对银行贷款门槛高、手续繁琐、效率低下的不良看法。快贷发展势不可挡！四是大力发展二手房贷款。做好“一手房“，不忘”二手房“，践行普惠金融理念的建行梦与老百姓的住房梦息息相关，紧密相连。蓬勃发展的二手房市场为该支行个贷业务发展注入了新动力和新渠道。 思路一转天地宽，天下就没有做不大的市场。建行茶陵支行个贷发展的道路必将越走越宽，越走越顺畅。“让个贷成为全行业务发展的火车头”，该行新一届班子仍如是说。