工商银行晋城泽州支行拓维并举力促对公存款稳步发展

 

    强化源头拓户，夯实客户基础。一是持续抓源头，积极捕捉市场信息，利用“企业通”平台，争取新注册企业在我行开立结算账户；二是持续抓链条，依托核心和重点企业客户，做好上下游企业、供应链企业的客户拓展工作；三是持续抓激励，不断完善账户营销激励考核机制，大力营销优质中小企业客户，通过拓户带动存款和业务量增长。

 

    深化责任管理，广挖重点客户潜力。针对上级行确定的重点公司、机构客户，按照《对公存款客户走访制度》，认真落实名单制营销和维护管理，强化服务维护和产品渗透，扎实开展营销维护工作。支行行长作为对公存款营销工作第一客户经理，主动带头开展高层沟通营销，并紧盯同业市场，密切关注市场占比的变化，做到守土有责。分管领导和客户经理各司其职，按照目标客户名单进行全力营销。

 

    盯紧两个重点，稳定对公存款。一是加大对客户经理的考核力度，对本行的存量和新增客户实施全认领制，以业绩贡献考核，引导客户经理提高服务维护水平，确保存量优质客户不流失，促进存款稳增长。二是落实专人管理，实现监测分析的常态化、制度化，借助大额资金监控管理平台每日进行监控，对于客户频繁的同名跨行大额资金划转，督促相关人员了解原因，并采取针对性措施，切实做好存款维稳工作。