为进一步贯彻落实“党建引领、转型创新”的发展主线，夯实网点对公客户基础，8月上旬，工行湖北分行出台了《营业部2017年下半年营业网点对公业务营销竞赛方案》，进一步加大拓户拓市场力度，着力提升网点对公服务能力。
该《营销竞赛方案》，以“拓户增存、提质增效、经营转型”为主题，以全面提升网点对公业务竞争力为宗旨，进一步完善分层营销服务机制，明确了加强网点对公客户拓展、重点产品渗透和公私联动的具体目标。即竞赛期间，财富管理中心每周至少新开10户对公结算账户；理财中心（支行营业室）每周至少新开5户；理财中心（非支行营业室）每周至少新开3户；金融便利店（综合化网点）每周至少新开1户。同时明确了具体工作要求：
一是强化联动营销，加大资源倾斜力度。统筹安排资源，完善公公和公私联动营销机制，加强结现专业与公司、机构、电子银行、个金等相关专业联动；将网点对公业务营销竞赛与拓户提质活动与密切结合，对重点集群项目和代发工资客户，对营销企业通平台拓户，配置营销资源。
二是强化精准营销，积极开展主题活动。强化工商企业通、大额资金监控平台和工银e缴费等系统平台在网点层面的落地应用。根据本地商事制度改革实施和辖内企业通平台推广计划，实现对国家重点新区、自贸区、开发区（创新示范区）、产业园区、城市副中心等政府机构和企业资源集中区域的重点突破，结合特定节假日和重大活动举办等特殊时间节点，积极开展竞赛主题营销活动，强化新设立企业营销拓展。
三是强化信息宣传，推广先进典型做法。该行开设了“结现营销动态”专栏，要求辖内各支行加营销活动中的重要举措及最新进展报送，每月至少要向营业部报送1篇营销动态。通过文字、图片等形式，对辖内竞赛活动进展和成功案例进行总结宣传，在全辖范围内形成全支行参与、全网点赶超的良好氛围。
