今年以来，淮安分行认真贯彻落实上级行国际业务专业会议精神，高度重视国际贸易融资业务发展，以产品为基础，以客户需求为切入点，实现国际贸易融资业务高速发展。截止6月19日，该行国际贸易融资业同比增长4851.33万美元，增幅达80.16%。
针对辖内新落户企业，该行积极拓展新进外汇资本金项目，从源头上做好资本金和外债留存归集。各支行紧密联系当地工商注册部门和相关招商引资单位，掌握第一手信息，并跟踪营销，以资本金业务为源头，为日后国际贸易业务的开展奠定了良好的基础。
针对有国际贸易融资业务需求的客户，该行上下联动，成立国际贸易融资业务小组，配备专职客户经理，建立了高层营销、服务营销、感情营销、外围营销和金融产品捆绑营销的综合营销体系。支行一把手行长、分管行长、客户经理会同上级行定期走访客户，了解客户业务需求，加大产品创新，稳中提升国际贸易融资业务量。
该行特别注重与当地外汇管理局紧密合作，积极报备，工作方法得到了当地外汇管理局的支持和肯定。在当地外汇管理局的指导下，在外管政策允许范围内，高效、合规地为客户办理国际贸易融资业务。
该行还不定期地举办各类现场培训，并建立国际业务微信讨论群，从国家风险、汇率风险、进出口商信用风险、银行内部风险等方面，分批次、全面、系统地向该行国际业务操作人员阐明国际贸易融资风险点及其防范措施。
下一步，该行将对一些国际贸易融资重点客户开展培训，在为客户答疑解惑的同时，提升客户对工行的归属感和忠诚度，从而促进该行国际贸易融资持续、健康地发展。
