今年以来，工行衡水分行积极贯彻落实市委、市政府加快强市建设的整体部署，加快业务创新和产品出新、加快服务提升和渠道优化，为全市实体经济的快速健康发展提供了良好的金融保障。截至6月末，各项贷款余额122.42亿元，较年初增加19.02亿元，较上季增加8.53亿元，占增量市场的41.38%，同业首位。其中，中小企业余额49.54亿元，比年初增加6.35亿元，小企业户数765户，较年初增加63户，有力支持了小企业的成长发展。同时，积极提升资产质量，上半年累计清收不良3.6亿元，维护了金融稳定。
把握重点投向，支持优质企业发展。一是聚集区域定位，扶持支柱产业。紧紧抓住京津冀协同发展及衡水市产业升级带来的重大机遇，把龙头企业、市政工程项目、医教养民生消费市场和辖区特色产业作为支持重点，强化与各级政府和发改委等职能部门的密切沟通，加快推进教育、市政基础建设项目的营销力度。1-6月份，公司贷款累计投放15.12亿元，累计收回6.38亿元。其中，为冀州中学发放3亿元用于新校区建设，为衡百、冀衡、瑞丰动力、春风铸造等重点企业累计发放流动资金贷款5.42亿元。截至半年末，公司贷款余额42.45亿元，较年初增加8.73亿元。二是聚焦重点项目，加强服务对接。把衡水市政府发布的2016年30个重点市政工程项目作为支持重点，对重点项目分包到支行，由分行业务部门、项目承办支行成立一对一综合服务团队，外部强化银企对接，不断优化服务方案；内部争取上级行支持，不断提高办事效率。根据项目贡献度和成员履职情况，制定了专项奖励办法，引导全行各专业积极发力，发挥业务、产品优势，增强服务效能。1-6月份，累计发放项目贷款9.7亿元。其中，泰华并购项目4.2亿元，累计为泰华发放流动资金贷款1.48亿元用于支持奥体中心、园博园建设。三是聚集企业需求，强化产品创新。针对企业的多元化融资需求，鼓励各信贷条线主动用新推新，不断丰富产品结构，积极为企业开辟新的融资服务渠道。为泰华量身定制首笔资金池业务，及时满足了企业资金管理需求，提高财务运转效率。办理了全市首笔票据池业务，将企业承兑汇票等资产进行入池质押，贷款费率远低于票据贴现利率，大大降低融资成本的同时，增强了企业资金流动性。
依托区域特色，拓宽小微融资渠道。一是推动小微政策落地。认真对接国家产业政策，把“三个不低于”作为小微工作的核心，主动发力、分类施策，对符合政策导向，可持续经营状况良好的小微，主动加强服务对接。逐行指导开展区域性业务宣传，让更多的小微了解工行产品，让更多企业愿意贷、放心贷。截至6月末，我行监管口径贷款27亿元，超省行监管口径任务16个百分点，申贷获得率96%，贷款户数765户，较去年同期增63户，贷款增速、审贷率和新增户数三项指标圆满完成了“三个不低于”目标。二是支持特色产业发展。依据总、省行做稳、做小、做专的精神指引，认真规划市场资源，结合区域经济特点，确定安平、饶阳、故城、枣强、河东、新华6家支行为小企业业务重点发展支行，重点发展丝网、橡塑、乐器、工程橡胶、税务贷、联营商户老白干供应链等业务，充分利用目前的国有土地抵押专项政策，降低小微客户准入门槛，方便小微获贷。上半年，累计为衡水通用铁路器材、冀州华润等70户成长型小企业发放贷款6.28亿。三是加快客户库建设。充分利用“企业行”活动平台，积极开展进园区、进集群、进市场等“三进”活动，仅6月走访企业29家，到半年末，已经放款30家，累计金额10.93亿元。在此基础上，不断完善目标客户库建设，从7个维度联系收集小微企业总体信息，以税务、海关数据为基础数据，共整理建库173户，其中税务库25户，医药连锁店15户，结汇库38户，集群库22户。入库企业可以根据自身需求“一触即贷”，有效降低了企业融资成本和获贷时间。
立足民生民计，积极推动城镇化建设。一是加大房贷投放力度。顺应国家去库存的政策形势，积极满足城镇居民改善住房的需求，从城区和县域两个层面实施重点投放，对重大项目进行驻点式服务，城区重点项目实行包行制度，明确项目承办行，加强分支行联动和行际间合作，提升整体服务效能。县域加快推动公积金委托贷款业务拓展。上半年，累计发放个人住房贷款4995笔、16.14亿元。到6月末，个人贷款余额68亿元，较年初增加13亿元，其中个人住房贷款新增12.8亿元，居同业首位。二是提高审批工作效率。在上级行支持下，我行全省率先完成了信贷审查审核下沉工作，从全辖选聘业务熟悉、原则性强、具备条件的信贷人员充实到信贷业务审查审核团队，实现了个贷、小微和授信项下的6亿元以下法人流动资金贷款业务审查审核的本地化，为业务发展提供了有力保障。先后完成了北斗星城、恒丰理想城、贵和御府等项目集中审查和恒大绿洲二期开盘期间的按揭贷款审查。团队运行三个月来，累计审查个贷业务4769笔、小微业务31笔、法人业务6笔。
围绕客户体验，提升金融服务水平。一是大力发展移动金融。顺应互联网金融快速发展的新形势，发挥三大平台产品优势，积极创新场景应用，从商户和个人两个层面入手，积极支持线上交易快速发展的新需要。目前，该行平台活跃商户达到66户，其中泰华上线融e购以来，线上渠道完成房地产交易2.59亿元。上半年，该行融e行净增3.36万户，融e联净增6.37万户，一键支付净增2.25万户，电子银行交易额3147亿元，有力地推动了移动金融普及。二是不断完善消费环境。针对居民日益增长的消费需求，该行在原有购车分期的基础上，加大租赁车位、家居家装、小微逸贷等产品的推进力度，以网点为核心全面铺开商户网格化营销，县域收单在“一县一市场”的基础上，实施“五个一”商户营销战略。上半年，POS商户净增4849户,完成率系统首位，实现信用卡消费交易额26.79亿元，收单额38.13亿元，分期交易额3.15亿元。三是优化农村服务功能。积极落实普惠金融政策，主动进军县域农村金融市场，拿出专门政策向发展农村市场倾斜：一是适当提高县支行管理者的绩效系数；二是经营费用倾斜；三是新入行大学生优先安排县域支行，保证80%以上的新入行大学生安排在县支行，增强县支行发展活力。向农村市场进军活动开展一个月来，各项工作取得了初步成效：一是设置助农支付点1个，达成意向17个，其他纳入计划230个。二是离行式自助银行选址2个。三是通过自主宣传和与“淘实惠”、“田田圈”、“创客电商”等电商合作模式营销办理银行卡5000余张。四是与惠民项目、产业集群商会对接，积极推介工行业务，发展客户，服务农村创业群体的金融需求。目前该行助农支付点已覆盖9个县区、26个乡镇。
