今年以来，工商银行大同分行针对公司存款面临的严峻竞争形势，高度重视公司存款工作，树立全新营销理念，调整策略，主动作为，抢抓源头，从多维入手抓好公司存款营销，力争实现全年公司存款目标任务。
重视客户拓展和挖潜。一方面，该行重视拓展优质客户资源，关注对地方政府基础设施建设项目中标企业的营销，积极争取优质项目的落户，根据项目实施进度，紧盯项目资金到位情况和项目贷款资金流转情况，拓展公司存款渠道；另一方面，该行重视挖潜存量客户，紧抓“结算流量”指标，分析企业现金流向，引导企业提高货款归行率。同时通过运用大额资金监控平台系统、全球信贷与投资管理系统等工具，提高贷款资金的行内留存率。
重视产品梳理和营销。该行对存款关联度高的对公融资产品和理财产品进行了梳理，并总结每个产品的特点和营销优势。在公司业务营销过程中，一方面，依据企业融资特点适度向保函、银行承兑汇票等产品倾斜，另一方面，积极向资金盈余的客户营销法人理财、结构性存款等对公理财产品，不仅为客户带来额外理财收益，又能有效留存客户存款资金。
重视数据挖掘和分析。进一步发挥工商注册信息系统、公司与法人客户营销系统、大额资金监控平台等系统的功效，确保相关信息专人监测、定期分析、及时通报，有效支持拓户揽存和全产品营销。同时加强公司板块部门间的协调配合，树立公司存款管理的全局观念，遵循“谁营销、谁管理、谁维护”的管理原则，进一步明确各专业部门间公司客户的管理职责和界线，有效解决信息不对称等问题。
重视考核激励与引导。一方面积极开展公司存款业务、优质客户拓户和“裸贷”治理劳动竞赛活动，引导和激发各级行各类人员做好稳存增存工作的积极性和主动性。另一方面配合省分行多渠道抓好基本技能培训，针对新业务和新产品以及业务拓展短板等情况，有计划地开展客户经理队伍培训工作，对客户经理实行动态管理，建立客户经理考评管理细则，通过动态管理确保队伍活力。
