今年以来，淮安分行认真贯彻落实上级行国际业务专业会议精神，以产品为抓手，优质服务为基础，客户需求为切入点，全辖上下联动，紧密配合，实现国际贸易融资业务高速发展。该行尤其关注进口开证业务的突破，今年上半年，该行进口信用证开证同比增长2820.56万美元，实现了飞跃性突破。
针对辖内新落户企业，该行积极拓展新进外汇资本金项目，从源头上做好资本金和外债留存归集。各支行紧密联系当地工商注册部门和相关招商引资单位，掌握第一手信息，并跟踪营销，以资本金业务为源头，为日后进口开证业务的开展奠定了良好的基础。
受惠于全球经济环境回暖，当地大型企业甚至小企业都开始积极进口设备和原材料，为组织生产做好准备。在此类客户中，该行仔细筛选出有进口开证业务需求的客户，上下联动，成立国际贸易融资业务小组，配备专职客户经理，建立了高层营销、服务营销、感情营销、外围营销和金融产品捆绑营销的综合营销体系。支行一把手行长、分管行长、客户经理会同上级行定期走访客户，阐明我行产品优势，推荐该行进口开证业务。
该行特别注重与当地外汇管理局紧密合作，积极报备，工作方法得到了当地外汇管理局的支持和肯定。在当地外汇管理局的指导下，在外管政策允许范围内，高效、合规地为客户办理相关业务。
该行还定期组织国际业务从业人员学习信贷知识和外管政策，方便他们日后为客户答疑解惑，从而为银企双方进一步深入合作做好准备，持续提升该行国际业务市场竞争力。
下一步，针对客户进口信用证付汇方面的需求，该行还准备向相关企业推荐我行远期结售汇、进口代付、双择期外汇买卖、付汇理财通及期权等产品及产品组合，实现“N+3”产品的渗透，从而促进该行国际贸易融资持续、健康地发展。
