工行武汉桥口支行“幸福小苹果”系列贵金属产品销量稳居营业部前列

    自今年6月，工总行推出重点贵金属实物代销产品“幸福小苹果”营销活动以来，工行武汉桥口支行积极响应，精心组织，加快推动“幸福小苹果”系列贵金属产品营销，取得了较好成效。截至8月3日，该行“幸福小苹果”累计销售1603套，不仅率先成为营业部首家销量破千的支行，而且销售业绩稳居营业部前列。 

    细化方案，加强考核。活动初期，该行及时制订营销方案，将营销任务细化分配到网点，并本着谁营销谁受益的原则，确立按日考核制度，充分调动每一位营销人员的积极性，促进产品营销。 

    强化培训，加强宣传。一是邀请合作公司开展多批次、多形式培训，将“幸福小苹果”的各个细节及寓意传达到每一位员工，传授营销技巧、话术以及微信营销方法，并现场展开实训，取得了良好的培训效果；二是辖内16家网点厅堂进行统一布置，并通过晨会、夕会时间组织全员学习销售流程、产品卖点和宣传要点，确保人人懂产品、人人能开口、人人会营销；三是引导员工利用微信群、朋友圈等工具进行扫荡式营销，涌现出一人营销过100套的营销能手。 

    以公促私，加强联动。一是充分发挥网点阵地营销作用开展常规化厅堂营销，通过向客户现场实物展示，引导客户进行佩戴体验，最大程度提高营销成功率；二是在落实代发工资标准化上门维护的过程中，对公司客户进行逐一营销，让其知晓该产品、熟悉该产品、选择该产品成为团购赠礼首选，开展批量营销；三是精心组织内购会活动，精准邀约、有的放矢，以稀缺性、回馈性给予客户很好的到会体验，受到了客户的一致好评。