工行忻州岢岚支行把“员工养老金管家”理财产品作为吸引维系稳固幼稚中高端客户的一大“利器”，积极推动，瞄准目标，出击市场，强力营销，圆满完成市分行下达第一阶段营销任务，截至8月3日，共销售361万元，完成目标任务的361%，任务完成率居市分行前三甲。
组织发动。利用晨会积极传达上级行“员工养老金管家”理财产品营销工作安排，学习《养老金服务手册》及“员工养老金管家”宣传折页内容，让全行员工很快熟悉掌握每款理财产品的特点，使员工充分认识到“员工养老金管家”对增加中收、拓展维护优质客户的作用，全员提高了认识，明确了工作目标。
分解任务。针对市分行下达营销指标，按照全员岗位不同分别下达全员营销任务。以全行员工体验为先行，定人包片，分包认领，明确责任，促使全员积极行动起来。
网点推进。把网点作为“员工养老金管家”理财产品营销的主阵地，通过宣传折页、营销手册、电子屏发布信息等方式，针对重点客户和网点客户积极开展营销。
协调配合。网点有关人员协调配合，对有意向的目标客户及时办理客户准入。员工提交的个人客户准入信息，安排专人负责、加班加点及时办理，积极配合好营销工作的有序推进。
精准营销。全员精选目标客户，明确产品营销主对象。把营销重点放在代发工资客户群体、个体工商户群体、农村定期存款大户等。全员再次开展“五进”宣传营销活动，积极进单位、进企业、进社区、进部队、进农村，加大宣传力度，扩大客户对产品的知晓了解度，促进“员工养老金管家”销售额的快速增长。
考核激励。将“员工养老金管家”理财产品营销纳入专项绩效考核范围，明确“谁营销、谁受益”，产品计价到个人，计价奖励上不封顶。有效的考核激励机制，极大地调动了全员的营销积极性，在全行掀起了“员工养老金管家”理财产品的营销高潮。
