今年以来，工商银行大同分行提高认识积极布局，主动作为争抢票据市场，精准发力激发竞争活力，坚定信心开拓票源，稳健发展业务。
一、提高认识，明确定位。该行高度重视票据贴现业务发展，充分认识到在贷款投放空间收笮的背景下，做大做强票据贴现业务，对提升经营效益的重要作用和意义，将票据贴现作为一项重要工作来抓，动员全行力量加大营销力度，强化营销考核，形成一种共抓齐管的工作局面。
二、围追堵截，抓好重点。抓好票据重点支行和重点票据大户，充分发挥重点支行的业务营销的龙头带动作用，要求重点支行对重点票据贴现大户，做好“围追堵截”这篇文章，“围”就是将大户贴现业务封闭在我行来做，“追”就是紧追大户开出的票据及其上下游客户的票源，做好营销力促业务在我行办理，“堵截”就是严密跟踪监测大户收到的票据，全程做好服务绝不让业务流失。
三、 广开渠道，开辟市场。强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求，增强客户对我行的粘度；各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，跟踪追击下大力气开辟省外市场，在去年成功发展小企业票据融资业务的基础上，以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务，以燎原之势继续做大小企业票据融资。
四、巧抓机会，联动营销。积极捕捉市场信息，强化公私联动信息共享机制，促进业务并进发展。如该行在营销中了解到，某集团公司想用2017年6月27日收到的银行承兑汇票贴现后在月底前发放职工工资，又怕时间紧资金不能按时到达职工工资账户，而下月初就有销货款到账没必要办理票据贴现了，正在犹豫不决之际。该行的公私联动营销发挥了巨大营销威力，打消了公司高管的顾虑，在绿色通道一条龙成功办理票据贴现业务后，个人金融业务部和支行一起加班加点安排人员将贴现资金已全部转入企业在我行的代发工资账户，实现了票据贴现和储蓄业务的良性互动。
五、合作同业，实现共赢。开拓票据转贴现市场，多渠道增加收益，由市分行牵头，各家县、区支行主办，全力拓展好大同市农村信用联社所所属独立机构转贴现合作工作；市内支行积极做好同业转贴现卖出业务的营销工作。坚持以量补价、加快周转的经营策略，促进票据业务以交易获利、充分发挥票据买卖快进快出，以专业化的资金营运模式，使票据的综合收益实现最大化。同时，密切关注市场流动性波动情况，因市因时而变制定交易策略，加大买入返售业务营销和办理力度，成为盈利增长新的亮点。
六、加强帮扶，合力发展。市分行票据中心加强对基层行的业务帮扶和督导，与基层行一起进行业务及市场调研，强化联动营销，不断巩固扩大客户基础。同时，积极利用客户营销系统监测存量公司客户资金结算信息，精准对接有票据资源公司客户及其上下游企业目标客户，并千方百计唤醒未在我行办理过贴现业务的客户，通过上门主动营销，让客户了解我行票据贴现业务，实现客户票据贴现业务的突破。
