工行湖北分行营业部明晰思路和重点 抓好下半年机构金融业务工作

    8月2日，工行湖北分行营业部召开机构金融业务分析会，认真贯彻落实营业部年中工作会议精神。会议认真分析总结了上半年机构金融业务工作成绩和不足，明晰思路和重点，抓好下半年机构金融业务工作，确保全年目标任务的完成。 

    会议强调，一定要落实“三个”贴近，着力“三个”提高。一是贴近市场，提高拓户效率。坚持抓大不放小，在做好军队、财政、院校、民生大客户份额的同时，要着力抓好中小客户市场，重点是拓展街道有效户、各区房屋征收专户、新城区房屋维修基金专户、拆迁项目资金专户、各区土地储备专户等优质中小客户，坚持拓户数量和质量的同步提升，敏锐捕捉长江新城建设等市场信息，抢抓竞争先机。二是贴近客户，提高分层服务能力。对于重点客户、重点项目的营销竞争要建立韧性团队、注重专业之间，上下之间的联动配合，形成营销强势力量。要强化分层营销机制，加强各层级的职责，日常维护和个性服务相结合，共同抓好对优质客户综合服务工作。要加强培训力度，提高客户经理的整体素质。三是贴近监管，提高合规经营能力。要认真贯彻落实中央金融工作会议精神，高度重视整治金融乱象的重要性，坚持一手抓综合营销，一手抓合规经营，两手抓，两手硬，切实做好各项内外部检查的迎检工作，切实整改存在的问题，促进业务健康有序发展。 

    会议对近期及下半年机构金融业务“九大”重点工作进行了部署：一是以庆“八一”节为契机，继续深入抓好工银新品进军营的主题营销活动；二是打好秋季代收学费金融服务工作的攻坚战，抓好“工银服务，走进院校”系列主题营销活动；三是密切关注省财政国库现金管理存款到期情况，抓好后续项目争揽营销工作；四是抓紧省高院“一案一号”项目的开发和投运工作，尽快解决存在的问题，尽早让客户投入使用；五是加快落实碾盘山中标项目的资金到位；六是做好全省职业年金归集账户资金归集的准备和启动工作；七是持续做好街道相关账户的拓户营销工作，根据街道相关账户的类型，有针对性的开展营销；八是抓好金融同业存款创新营销，尽快打开同业发展的突破口，抓好对湖北银行的深度度营销工作，开展汉口银行理财托管工作；九是抓好如意6号系列理财产品推介工作。