工行邢台新华支行全力开创个贷业务“1时代”

 

　　调资产，促发展。新华支行是资产大行，信贷投向主要以煤炭行业为主，在经济进入新常态，投放空间收窄，资产质量劣变压力增大的大环境下，该行受到了前所未有的挑战。面对不利因素，该行审时度势找路径，明确发展信贷业务是实现经营转型、提升核心竞争力路径，做大做强个贷业务这块“蛋糕”是实现转型的有效途径；同频共振谋转型，转变单一煤炭贷款瓶颈，重点将个人贷款业务作为核心来抓，从而带动大零售业务全面提升，进而推动整体业务持续发展；努力做精创品牌。坚持突出重点，打造“精品”“特色”的工作思路，明确了上下同心，奋力搏击个人信贷业务市场，形成了以点带面快速发展的良好局面。

 

　　争先锋，创亮点。住房贷款业务具有资本占用低、资产质量优、综合效益好、稳定性高等特点。对此，该行积极组建团队定方案，站在经营转型的战略高度谋划个人住房贷款业务的发展，制定了利用3-5年的时间个贷存量资产实现翻番，争夺全辖第一地位的战略目标，通过建立营销数据库，落实名单制营销，做到跟踪一批、储备一批、营销一批、投放一批。形成了贷款发放不脱节、资源储备有接续、项目营销有进度。加强优质服务提效能，坚持把优质服、提升效能作为推动个贷业务快速发展的竞争利器，努力培育个贷业务的知名度，积极推行“一站式”服务和“一对一”贴心服务，挖掘客户深层次的服务需求，提升服务形象，奠定个贷业务可持续发展的基础。提升“效率”夯根基，个贷团队成员将“接单快、审批快、放款快”作为日常工作基本要求，通过四年的努力已基本实现个贷强行目标。

 

　　抓质量，守底线。个贷团队在业务发展的同时丝毫不放松资产质量管理，在资产质量管理工作保持前瞻性、系统性、科学性和常态化。严把准入关，在企业准入环节，将企业的资产、经营、销售、信用、施工等相关情况查清摸透，防范按揭项目因企业自身情况出现假按揭、烂尾楼风险事件。明确制度底线，要求信贷人员严格按照员工行为规范和信贷管理规定约束自身操守坚守底线，防范和规避风险发生。严格贷后管理，坚持每日查询未依合同约定还款的客户，分别采取电话催收、发送个人逾期贷款催收函、律师函和上门催收等方式，有效遏制了贷款风险隐患，贷款质量始终保持优良水平。