工行忻州岢岚支行紧抓我行代理发行“员工养老金管家”理财产品的有利时机，立足市场和客户需求，紧盯目标客户，发挥产品亮点以及其他关联产品优势，集中精力开展专项营销，积极抢占优质中高端客户，以此为支点撬动理财业务增长杠杆，实现理财业务快速发展。
一、高度重视。针对我行今年以来理财业务增长乏力的不利情况，对我行推出的“员工养老金管家”业务做出快速反应，充分认识到该产品对于吸引和维护优质中高端客户的重要性，将此作为提升理财市场份额的利器展开宣传营销，并迅速成立专项营销小组，迅速安排布置，在行内外全力展开宣传营销活动。
二、广泛宣传。积极开展“六进”宣传营销活动，组成营销小分队，利用班后、节假日时间进市场、进社区、进商户、进学校、进农村、进单位、进军队，深入开展理财业务宣传活动。同时，在网点电子屏播放理财产品最新信息，网点厅堂张贴关于理财产品的介绍、宣传折页，提高理财业务对客户的吸引力。
三、深入推介。通过宣传先锋队、集中宣传推介、座谈会、讲座等形式组织中高端客户开展理财新产品推介会，积极渲染理财产品特色优势。网点大堂经理、客户经理、前台柜员抓住客户办理业务的时机，积极主动向客户推介我行理财业务，全行员工充分利用微信朋友圈、融e联等等平台宣传理财产品，锁定客户，激活兴趣，全力推动理财产品销售。
四、有的放矢。根据优质中高端客户群体分布情况以及资产特征，将理财业务营销的重点放在私企老板、个体工商户、农村专业户、城中村征地拆迁户等高收入人群上，明确营销重点和责任，有的放矢开展精准营销。以我行优势产品，与客户建立业务关系，深挖客户潜力，做好客户储蓄存款与理财产品之间的有序衔接、无缝转化，有力推动理财储蓄存款业务双增长。
