建行常德紫菱路支行个贷业务首破亿元大关

 

    一是选突破口。为提高业务营销的有效突破，该支行成立之初在传统楼盘零基础的行情限制下，率先将二手房市场作为该支行搭打破个贷局面的突破点，通过不断走访挖掘个人住房再交易市场的合作商机，先后与成邦地产集团、天衍地产等多家常德市本土的品牌中介机构达成了战略合作共识，始终坚持通过专业的贷款服务和用心的客户服务树立支行贷款品牌，近年来不断做深做强的二手房住房按揭业务，成为该支行个人住房贷款业务的特色和亮点。

 

    二是打信息战。该行着重加强对周边市场的信息收集，双管齐下、多措并举，在二手房市场的基础铺垫下，对传统楼盘的信息密切关注，密切与开发商联系，早安排、快行动，开展系列营销公关，力争在第一时间进行介入，抢抓按揭源头。在成立不到一年的时间里成功营销常德金泰利置业有限公司名下的天润美墅及德商汇景城两个楼盘。今年初又成功与常德市城投旗下的天源公司实现项目对接，完成了对天源599楼盘的项目准入及贷款审批。

 

     三是注重沟通。紫菱路支行始终坚持将个贷业务的发展作为支行发展的战略方向，通过加强与分行业务部门的有效沟通，实现客户、支行和分行部门三者间的高效配合；加强支行各岗位间的整体联动，确保各个环节的处理效率和顺利对接，将符合条件的个贷项目做到不遗漏、不拖延、早发放、早受益，在个贷业务的发展中转变思路、勇敢尝试，提早完成分行的指标任务，突破亿元大关。（紫菱路支行）