“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚”。经过20天的酣战，辽阳农行“激情夏日 决战期缴”代理保险营销竞赛终于圆满落下帷幕。回首过去的20多个日日夜夜，全行营销人员不辱使命、无怨无悔毅然投身于这场“期交转型”的战斗中，一次次顽强拼搏，一个个争抢首单的不眠夜，通过大家的共同努力，保费收入节节快速攀升，截至7月31日竞赛结束日，全辖20天累计预收中收59.4万元，完成竞赛保底目标的282.8%，累计实现保费销量1176.1万元，其中期交保费420.1万元，同比增幅309%，环比增幅4.7倍。成功实现期交业务转型。全辖七家支行全部超额完成计划，37家网点中36家网点超额完成计划。排名第一的支行完成计划的5.3倍，排名第一的网点完成计划13倍。
一、良好的激励政策是法宝
4月份以来，面对监管新规的出台，产品结构的调整，辽阳农行代理保险遇到了空前的困境，月均保费收入和手续费收入出现断崖式下划，业务经营十分低迷。为了能够快速扭转不利局面，使一线营销人员重拾营销信心。市行党委毅然决定开展营销竞赛，并给予了计价翻多倍和五项大奖的政策支持。为竞赛活动开展提供了巨大的动力。
二、精心的筹备和赛前的充分预热是关键
6月21日，省行机构业务部保险代理单元经理商雪松同志到我行开展了保险期缴业务转型培训，多维度全视角的把脉当前代理保险业务面临的困境与现状，指出了突破瓶颈的有效途径，为辽阳农行代理保险业务发展提供了有力的智力支持。竞赛方案经过了四轮的修改和完善。提前一周时间召开了各支行主管行长和业务负责人参加的预热会，进行了方案的传导和工作的布置。召开了形式新颖，催人奋进的业务启动会，通过砸蛋赢奖励、砸蛋找对手、下战书、发动员令等方式，充分调动了各层级营销人员的营销积极性和参与热情。各支行均进行了提前预热，对竞赛方案进行了学习，对竞赛活动进行了安排和动员，对业务开展措施进行了细化和部署。市行、支行和网点赛前进行了产品的培训，利用晨夕会邀请讲师介绍了重点产品，并进行了话术和情景演练。打消了基层营销人员的顾虑和畏缩的心态。
三、各层级及时的跟踪督导和全员参与营销是保障
市行行长、主管行长亲临一线督导网点战况。有效的鼓舞了全行员工的士气。市行主管行长和部门经理每日到网点颁发首单奖，有效地激发了员工营销的斗志，营造了良好的竞争氛围。有10日竞赛的首单奖均为凌晨2点抢得。辽阳县支行的9家网点均实现了成功抢得竞赛日首单奖。文圣营业部单个网点抢得了分别抢得了三日的首单奖。两级行机关干部员工齐动员，下沉到网点开展帮扶和客户营销。全行员工参与竞赛活动热情空前高涨。
四、营销模式的创新和营销活动的精彩纷呈是突破
竞赛之初，各网点筛选出了目标客户，通过短信营销和电话邀约，实现了竞赛的开门红。部分网点开展了内部PK竞赛活动，营造良好的竞争氛围。网点之间相互沟通学习，形成了良好的互动。竞赛期间，安平支行到贵宾客户营销和管理系统应用较好的北新华支行进行了系统应用技巧的学习，通过系统深挖存量客户资源。打造厅堂营销氛围，加大存量客户和流量客户营销。通过开展进军营、进商场等六走进活动，积极外拓客户。召开内部员工培训会，调动全员参与营销热情。会上保险公司专业讲师传导了购买保险的先进理念，举例进行了客户保险产品的配置计划，列明了购买保险产品的优势和收益。引导了员工和客户购买保险产品的潜在需求。得到了与会人员的充分认可。
通过此次“激情夏日 决战期缴”代理保险营销竞赛的有效开展，树立了营销人员营销产品的信心，锻炼了营销队伍的营销技能，鼓舞了全行员工开展经营活动的士气，坚定了攻坚克难达成目标的决心，扭转了分行代理保险业务瓶颈期的不利局面。全行干部员工必将以此次竞赛为契机，齐心协力再创辽阳农行的新辉煌！
