工商银行晋城广场支行个人按揭贷款业务超额完成全年任务

 

    高度重视，努力构建全行办、大做特做个贷业务新格局。该行针对个贷业务市场竞争激烈和自身个贷业务发展实际，把个贷业务摆在全行重点工作的突出位置，紧紧抓住个人住房按揭贷款业务市场潜力大、客户需求旺盛的有利时机，多次召开专题会议精心研究部署，强化“全行办”思想认识，坚定发展信心不动摇，激发全员利用个人人脉和信息资源开展市场营销。同时，完善“全行办”激励考核机制，鼓励人人办个贷，个个参与营销，变压力为动力，积极争取主动，克服一切困难，努力形成大做特做个贷业务工作的新局面，努力实现争一流、向大行、强行目标迈进。

 

    整体联动，坚持收单与抢进度两手抓。面对个贷客户需求的急增和个贷规模供需矛盾的双重压力，变压力为动力、变被动为主动，从内部管理抓起，加强内部协调和协作，对客户经理队伍进行个贷业务重点培训，及时制定业务操作流程，明确工作职责，做好计件、质量考核，努力形成一条龙操作服务体系。同时，加大收单力度，对已受理的项目按揭贷款加快办理进度，积极做好客户申请资料的收单，按质按量做好资料审查、录入等工作，加快提交上报审批速度，主动与审批部门沟通，密切关注审批进程，保证争取来的规模用好、用足，及时投放。

 

    领导带头，切实做到拓市场、抓储备不停步。该行行长、分管行长率先垂范，广泛收集各方面信息，经常不断走访住建局、开发商，逐个楼盘进行调研，落实营销对接事宜，加大资源储备。建立动态营销管理机制，落实责任，持续跟踪项目建设进度、楼盘销售进度，紧盯楼盘销售，推动个人按揭贷款业务营销。在密切关注已合作的按揭项目开发商销售情况，加大与开发商的沟通、协调，争取更多贷款客户在该行办理业务的同时，提高市场营销的主动性，积极做好新楼盘个人住房按揭贷款市场拓展，加强项目储备工作。