2017年，工行保定定州支行在保定分行党委的正确领导下，认真贯“6636计划”指导思想，迎难而上，以逢山开路的闯劲、抓铁有痕的韧劲，个贷业务终于打了翻身仗。截止8月3日，个贷余额比年初增长3.8亿元，存量余额成功突破10亿元大关。
一、充分调动资源。2016年工行保定定州支行个贷业务处于低谷，经过调研,市场营销部全员进行座谈，共同分析同业落后原因，解读业务和绩效激励政策，极大的鼓舞了员工士气。个贷团队及时传导政策调整，资讯信息，规模调控情况，信管审批团队加班加点审批，作业监督严格把关。
二、深挖重点，积极抢占市场。面对支行个贷业务基础薄弱的现状，支行班子成员挂图作战，将楼盘贷款作为重中之重，及时捕捉市场信息，认真分析市场形势，抢抓资源。
三、简化流程，提升服务质量。从受理到交档各个环节逐一梳理，不放过任何小细节，想尽办法节省时间，提高效率。
四、员工积极参与，拼搏进取 。工行保定定州全行上下，团结协作，个货团队加班已成常态，就是春节大假也只休息了三天，充分发扬“白+黑”“5+2”的精神，仅今年1月份共发放946笔，并在规定时间内将档案整理完毕，实现了个贷业务的首月“开门红”。
五、防控风险，保持资产质量稳定。在贷款迅猛发展的同时，该行也一直坚持风险防控不放松，安排专人负责催收，二季度超额完成剪刀差任务。在项目准入、贷款申请方面，严把准入关，核查贷款用途，严防各类“假按揭”，保持资产质量稳定。
