工行淮安楚州支行电子小产品演绎营销新境界

    集团客户、项目融资、高端制造等大体量客户及产品的营销，在市场中白热化竞争越发浓烈的背景下相比较，小产品的渗透性营销却表现得风平浪静。淮安楚州支行就是抓住别人不经意间的时间节点，开展了“人力密集型”的全员式电子小产品营销渗透战，在后旺季时间点上推出了融e联入群、二维码扫描支付入网的攻坚战。把手续简单、过程流畅、布点迅速、立即成效的电子小产品植入到广大客户的电子通讯设备上，为未来的潜在优质客户提质增效打下坚实的基础。截止到4月20日，融e联客户的入群量累计已达43016户，运用动户率达到87%；二维码扫描支付机入店拓展了549户，动户率100%。做到了“淡季不淡，放手大干”的营销成果。

   以“群”为阵地，实施“群员”批量扫描。要想达到事半功倍的推销成果，该行要求每个员工把自己的私人微信群作为营销总目标，贴出二维码图标，动员亲近的群员们批量式扫描进入融e联大家庭，并下载手机银行APP的方式查询一次余额、完成一次信息发布。由于目标明确，方向正确，途径准确，使得营销的成功率相当地高。

    以“商业区”为目标，实施商户走访时布点。改变个人势单力薄的弊端，鼓励2至3人组成小分队，安排好整块时间，集中走访星罗棋布般的大市场、大卖场中的众多商户，宣介工商银行的二维码支付机的优越性能和安全的功能，并当场演示给客户体验。一旦协议签妥，后续跟进人员就进行办卡、开户、申领网银证书、安装机调试等工作，妥当后立即进行扫描支付体验，让客户感受到服务的优质、工行人的素质以及产品运用给他们带来的销售丽质。