今年以来，工商银行鹰潭分行根据重点客户的短期融资需求，审时度势，把握价格杠杆，稳步推进国际贸易融资业务营销，取得了良好的成效。截至8月3日，该行累计发放贸易融资6601万美元，同业占比52.8%，超出中行16%居第一位。实现国际业务中间业务收入约60万元人民币，取得贸易融资利息收入约91万元人民币。
一是协调配合，加强重点客户营销。根据年初总、省行确立的将加快贸易融资业务发展作为我行经营转型和经营结构调整重要手段的战略决策，该行高度重视国际贸易融资营销工作，加强与上级行的沟通联系，同时将业务指导延伸至重点支行，业务营销到重点客户。省、市、支行三级联动加强重要信息的传导和反馈，及时准确地把握市场需求状况，主动出击，争取工作的主动性，有针对性的进行营销。
二是做好服务，加深客户对我行产品的认知度和忠诚度。当前，适逢该行国际贸易融重点客户江铜公司出现了较大的短期资金缺口，融资需求日益迫切，目前国际贸易融资与人民币流动资金贷款相比，具有较大的成本优势，通过发放贸易融资即可降低客户的财务成本，还能降低我行的融资风险水平，正是我行大力拓展市场，提高市场占比的机会。同时，国际贸易融资业务在业务时效上要求比较高。该行业务人员在业务办理中做到优质高效，将服务工作做细、做精、做到位，在业务审批流程方面，减少审批环节，加快审批速度，为重点客户搭建起一个“绿色通道”，得到了客户的认可。
三是精耕细作，提高我行的赢利水平。在当前外汇资金头寸紧张的形势下，把握业务发展的政策性与灵活性，加强外汇资金的量本利分析，提高议价能力，在满足优质客户外汇资金融资需求的同时，确保我行资金的流动性和收益性。
四是强化管理，防范国际贸易融资业务风险。在加大国际贸易融资业务拓展的同时，该行加强风险意识和忧患意识，严格贷前审查和贷后管理，确保国际贸易融资业务平稳顺利开展。同时加强对进口原材料国际、国内价格及相关国家的外贸政策等进行跟踪监测与分析，对价格波动较大等市场风险隐患提前采取避险措施。
