工行盐城亭湖支行“沙场点兵”谋划八月份营销攻略

    今年八月一日是建军90周年纪念日，“八一”前夕，工行盐城亭湖支行召开了别开生面的行务会，将行务会与经营实战相贴近，进行“沙场点兵”分析了近期营销情况，模拟周边市场实际，制定了八月份营销攻略，号召全行员工学习人民解放军的步调一致，不畏困难，顽强拼搏的精神，开拓市场，吹响了抢占八月份市场制高点的号角。

    “八一”前夕，该行召集了所辖六个网点和三个部门负责人共同商讨八月份的营销攻略，并对当前经营形势进行了深入剖析，为打响八月份的营销攻坚战找准主攻方向，该行针对目前储蓄存款和对公存款大幅下滑的现状，查摆自身存在的问题：一是工作状态不到位，工作状态仍然停留在等客上门，“守株待兔”，不深入调研市场，营销市场力度不够；二是执行力不到位，虽然没有明显抵抗，但是落实不力，行动跟不上，工作结果打折扣；三是方法不到位，在具体营销中，如何抓好朋友式、亲情化营销客户，稳定和拓宽营销客户的渠道的具体策略欠缺；四是认识不到位，对工作岗位责任、营销中的难点、工作节奏认识不到位，如何推动营销工作，管理中该怎么做把握不准。

    知彼知己，方能百战不殆，该行通过“沙场”演练，制定了八月份营销总体方略：一是明确八月营销目标，彻底扭转各项存款下滑的局面，确保稳存增存见实效，公司贷款新增新的目标客户贷款达1亿元以上，个人贷款余额达3亿元。二是认识“千亩良田”在我行试点工作的重要性，创新营销手段，改进营销策略，明确主攻方向。三是新成立的支行对公营销团队要带领客户经理从周边招商场、新洋经济开发区、亭湖科技园区入手，大力开展联动营销。四是公司部要加大营销菲达环保企业，确保八月份4000万元贷款投放到位，同时加大拓展新客户的力度。五是个金部要牵头做好职场营销，与网点联动，整体推进个金业务的发展，加大卡分期业务营销，确保完成时序目标，个贷投放八月份要在全市排名第一。六是该行领导班子成员决心以身作则，带领营销团队抓好大客户、大项目的营销工作，发挥党支部的战斗堡垒作用，以抓好党建带动经营工作的发展，以优异的成绩向党的十九大献礼。