工行宿迁分行进一步提升项目贷款营销能力

    针对受到宏观经济下行、内外部政策环境变化以及经营理念未快速转变等多种因素影响，工行宿迁分行为做好三季度乃至下半年项目贷款营销，继续推行项目贷款梯次推进机制，提高政策敏感性，加强与上级行沟通和向苏南行学习，准确把握信贷政策，并抢抓机遇，力争取得大的突破。近期，建立按周通报制加大项目营销与储备督导，保证项目贷款持续发展。 

    该行持续深挖已批未放项目。通过近期走访，把握地方融资需求较大，为存量已批未放项目的投放带来了发展机遇。三季度，全行存量已批待放项目新发放项目贷款不低于4亿元。 

    为了加大新项目的营销力度，该行重点围绕具备一定自营性现金流的目标客户（或项目）开展营销，三季度计划新项目新增贷款投放4亿元。并抓住受房地产市场回暖和投资战略等多种因素影响，部分全国知名房地产企业纷纷到宿迁投资的契机，强化房地产开发贷款市场拓展。 

    该行还积极参与重点项目的行外银团。加强与建设银行以及城投公司对接，积极参与建行牵头的城投公司“棚户区改造项目”，并探索推进PPP项目营销。