工商银行鹰潭分行多种渠道开拓个人住房贷款的发展--银行界

　　工商银行鹰潭分行个贷业务在旺季营销中，以个人住房贷款为突破点，带动个贷业务的快速发展，个人住房贷款取得骄人的成绩。截至7月28日，个人住房贷款余额108829万元，比年初净增8607万元。

　　一、细化工作、深挖市场，打好抢夺纯按揭项目资源战役。该行从去年开始就对全市的楼盘进行全面的调查，积极走访开发商，向上级行上报纯按揭项目准入，去年共向上级行上报了19个纯按揭项目的准入，为今年个人住房贷款的发展储备了丰富的资源。

二、调整方案，加大考核力度，引导业务发展。针对全市个贷业务发展状况，去年该行调整了个贷考核方案，增加了对纯按揭项目营销的奖励，每营销一户纯按揭项目给予一定的奖励，极大的调动了个贷客户经理营销的积极性，更为支行明确个贷后期发展方向。

　　三、城区“主战场”战略成效显著。为发挥城区主战场战略，重振城区雄风，该行重点加强了对城区业务的指导，实现了跨越式发展。

　　四、加大检查，强化合作机构的审批与管理。该行在大力发展个人住房贷款时，并不是一味只追求对纯按揭幕项目的营销，同时加大对合作机构准入的审批，对不符合要求的项目坚绝不向上级行上报。加大对保证金制度的检查与落实，对关注率较高的按揭项目停止发放新的贷款。

工商银行鹰潭分行多种渠道开拓个人住房贷款的发展