建行湖南省怀化麻阳支行“金湘通”营销有成效

    “金湘通”业务是面向县域乡镇居民、集联通通信业务、建行金融业务、银联便民业务办理于一体的综合服务平台。以“金湘通卡+金湘通智能终端”为切入点，打造全新“商户+金融+通讯+物流”平台，实现渠道和资源整合，是建行湖南省分行迅速拓宽服务渠道，抢占县域市场的有力抓手。今年以来，随着建行湖南省怀化分行“金湘通”业务的不断发展，服务点已逐步遍及湖南各个乡镇。

    截至7月12日，该行麻阳支行营销“金湘通”140余台，圆满完成了营销任务，为优化农村金融信用环境，起到了很好的效果，具体措施有：

    一、领导重视，积极推进。在接到金湘通的营销任务时，该县支行领导非常重视。分别在晨会和行例会上专门对员工做了金湘通的培训工作，让员工了解金湘通的主要功能，结合县域经济特点，发挥了该产品的以下几个优势：第一，金湘通是一台无线POS机。可以带着走，可以随时随地的刷，极大的方便了农村个体工商户和小微企业主。第二，金湘通刷建行储蓄卡商家可以拿到手续费，这是任何POS机都没有的功能，在比较偏远的乡镇，商家完全可以刷刷金湘通，就能得到收益。同时还不存在垫资的风险，同时还可以建议商家开通建行手机银行，当客户刷金湘通取钱之后，就将建行卡里的钱转到信用设的卡上去，从信用设取出前来，而手机银行转帐是不收费的。通过这样一宣传，很多乡镇的商家都乐意来办理。第三，办理金湘通的手续很简单，可以用营业执照办理，也可以以个人的名义办理。这相对没有营业执照，又有刷卡需要的人来说实在是一大利好消息。

    二、制定考核机制，做好分工。该行领导班子针对不同的工作岗位，制定了具体的营销目标和奖励方案，全员根据自己的岗位优势确定目标客户，开始了营销工作。对于每天来银行柜面存很多零钱的商户，他们重点宣传金湘通是一台可以赚取手续费的POS机，听说不要出手续费，商家自然感兴趣。对于要经常下乡收款的批发商，他们就重点宣传这个pos机可以随身携带，很方便，刷卡可以避免收到假钱，客户也很乐意。

    三、做好服务，积极装机。俗话说打铁要趁热。该行的“金湘通”营销正好做到了这一点。柜员上午营销了，设备安装人员下午就去装机，速度很快，极大的提高了客户对建行服务的满意度。