今年以来，邮储银行无锡南泉支行积极投入到网点转型工作中，以结算工具为抓手，集群项目为切入点，结合一公里商圈走访，打开结算工具布放格局。截止目前，该支行结算类工具新增近百台，发展位列全区第一。
做好市场调研
经支行调研，近年来二手车交易活跃，2016年无锡市二手车成交量达7.25万辆,成交额为30.8亿元。由于二手车市场资金流动较快，从收购到出售这一周期基本在10-15天左右，每台车的平均成交价格在10万左右，二手车交易中资金结算较大，支行就此明确了突破的方向。
组织安排走访
通过前期调研了解情况后，南泉支行积极组织专员，针对周边二手车市场开展外拓工作，每周外拓走访不少于2次，每次2-3人，主要针对城南二手车市场、金城湾二手车市场的二手车经营者专项营销，带好移动展业，现场发卡，为客户提供便捷服务。
挖掘客户需求
在外拓走访中，了解客户需求，每日夕会中大家一起讨论归纳发现，客户主要关注的问题有安全性、资费标准、到账时间、资金划转途径。针对这些问题，南泉支行根据产品特点，并针对客户关心的问题，组织营销话术，进行二次宣传。
产品优势宣传
在二次宣传中，重点突出商易通优势。主要有：1、借记卡刷入0费用；2、一体机（无线），方便快捷；3、免无线费，免机具费。4、银行牵头，安全可靠。5、刷卡金额到账快。另外该行扫码付多码合一、无需提现，适合商户收订金用。多种产品组合搭配，完全满足客户需求，解决客户问题。
