邮政储蓄银行苏州市分行探索大数据分析模式

    为了提高营销的准确度、提升营销工作的效率效益，更为了提高队伍的竞争能力，邮政储蓄银行苏州市分行提出了靶向营销、精准营销的概念，深刻研究产品特性，进行优化创新；深刻研究市场，编制“吸粉”度高的营销文案；建立媒体效果评估机制，不断优化媒体渠道选择，多措并举，以精准营销牢牢抓住目标客户，在“白领贷”、“生意贷”、其他零售类产品上得到成功印证。

    为进一步提升营销精准度，也为了加强客户准入管理，优化客户结构，防范业务风险，该行积极探索大数据分析模式，于今年初启动了“触发式”信贷风险管理项目。该项目通过与第三方公司合作，基于数据挖掘技术，通过人机交互实现营销拓客、营销端客户风险筛查、调查端一站式查验、贷后端触发式风险预警。该项目既助力了客户经理靶向营销，也为信贷业务风险管理提供贷前、贷中、贷后的“一揽子”服务。