工行盐城分行加快代发工资客户扩容提质步伐

    三季度以来，工行盐城分行高度重视代发工资业务发展，加大行内客户挖潜力度，同时加强行外客户拓展，主动营销新开户代发工资业务，代发工资业务总体上实现了量质平稳发展。

    围绕政府、医院、高校、纳税百强企业、上市公司、星级宾馆等行外十类目标客户，全面进行摸底排查，掌握企业名单、企业人数、总代发额等基本信息，根据拓展可行性大小确定营销目标，明确目标客户金融需求，找准营销切入点，落实支行一把手行长为营销责任人。每个支行每季度排出拜访白名单，将营销任务落实到网点和个人，按月上报上门拜访照片和营销序时进度。

    按照存量有贷户代发份额不低于贷款份额的开展营销，做好代发业务的拓展和提升工作。加强对已审批通过的项目贷款进行全盘统筹，建立专门团队，争取项目承建方的工程款、劳务费，以及项目拆迁、建安分红等批量资金。各行公司部门按季提供新增审批通过的项目贷款清单，明确条线的代发责任；个金部主动参与上门拜访，制定营销服务方案，按月统计上报支行营销进度，做到对目标单位有跟踪、有落实、有结果。

    加大新开结算户的代发营销，明确专人负责，指定专人负责柜面新开结算户的代发工营销工作，给与培训、费用、技术上的支持。对于无贷新开户要在一周内进行回访营销，重点推介我行代发工资“工银薪管家”服务；对于贷款新开户，主动与对应公司客户经理进行对接，把代发工资业务纳入为企业提供的一揽子金融服务，开展综合方案营销。