今年以来，工行抚州临川支行举全行之力，积极落实市分行下发的《抚州分行抓小不放大考核办法》及《抚州分行加快对公抓小不放大拓户实施意见》，“抓小不放大”重点工作有序开展，取得显著成效。
一、提高认识，全行动员。该行第一时间组织全行员工学习《抚州分行抓小不放大考核办法》及《抚州分行加快对公抓小不放大拓户实施意见》，统一思想，提高认识，在全行形成营销和维护中小客户的浓厚氛围。
二、强化考核，组织推动。该行多次召集网点主任及客户经理讨论支行“抓小不放大”考核办法，细化考核、科学分配，形成常态机制；并就拓户工作措施集思广益，各部门根据自身特点和优势确定目标客户，有的放矢、精准营销。
三、狠抓落实，力促发展。该行积极走访临川区市场监督管理局，了解新增注册企业信息，从源头上发掘对公拓户客户资源；同时组织各部门员工通过电话外拨、上门走访等主动营销优质企业、商户来支行开立账户。
四、组合营销，获客黏客。该行通过发展优质代发工资单位，组合营销对公拓户业务，在为客户提供便捷服务的基础上，营销我行对公账户优质产品，提高客户黏度，提升客户稳定性，为支行对公业务的可持续快速发展奠定坚实基础。
五、重点突破，成效显著。该行领导亲自挂帅，积极走访营销临川区各重点对公单位，成功营销抚州市临川区医疗事业保险管理局财政专户及临川区公共资源交易中心在支行开立对公账户，抚州市临川区医疗事业保险管理局财政专户累计入账3.3亿元，临川区公共资源交易中心账户6月30日余额153万元，累计营销有效对公账户50余户，支行对公存款业务得以大幅提升。
