年初以来，辽阳农行坚持“产品带动”战略，坚定“存款立行”的理念，将个人负债产品作为重点产品来抓，促进个人负债基础不断增强，个人存款稳步增长。截至6月30日，活利丰余额13.97亿元，较年初增加7.26亿元，系统内增量排名第2位，全年计划完成率224.04%，系统内排名1位。个人存款余额77.84亿元，比年初增长7.51亿元，同比少增3.37亿元，完成全年计划的65.23%，系统内排名第3位。日均余额77.41亿元，增量9.30亿元，较同期增加4.70亿元，计划完成率123.97%，系统内排名第1位。
一、统一思想，及时督导。
市行党委非常重视存款这一核心业务的发展，将个人负债产品作为稳存、增存的重要手段。一是将个人负债产品做为重点产品纳入全行“争旗夺标”的考核项目，有效提升了全行对个人负债产品的重视程度，明确抓存款的手段方针；二是数据按日报送，网点需按日汇报本网点个人负债产品营销业绩，让营销人员对本网点业务发展能够充分了解；三是数据及时通报，市行按周、按旬通报个人负债产品经营数据，对全行个人负债产品的经营做到市行、支行和网点都能及时掌握。
二、制定方案，考核激励。
一是制定考核方案。以综合营销竞赛活动为契机，将个人负债产品做为“春天行动”后控制存款波动的重要手段，方案采用网点分组PK赛的形式，对三种个人负债产品分别考核。设定最低奖励要求，确保资金能够真正用到实处和起到激励的效果。二是及时督导，按旬对网点的个人负债产品完成情况按小组排名进行通报，让网点及时了解自身业务在小组中的排名情况，有效提升网点间的竞争意识；三是调整考核方式，将原来的签约客户数考核调整为余额增量考核，统一考核口径，优化考核方式。
三、多措并举，上下同心
为保证个人负债业务稳步发展，辽阳农行各层面均加大了综合营销力度。一是及时做好培训和沟通工作，及时对网点在产品营销中出现的疑问进行解决，增强网点、支行和市行的沟通效率。二是充分利用个人负债产品的特点，紧抓市场利率下调和客户资金流动性大的特点，适时加大个人负债产品推广力度。三是加强宣传。市行制作专门的负债产品宣传，通过微信公众号，网点配备的PAD和网点安放的媒体广告机进行产品宣传，将产品的特点、适用人群、收益以易懂的方式进行宣传，取得了良好的效果。
