辽阳农行兰家分理处大力营销保险显成效

    今年以来，辽阳农行兰家分理处高度重视保险业务，以市行“七抓七要”工作思路为指引，全力拓展保险营销，截至6月末，实现中间收入21万元，完成率84%，全市排名第二。农银保险中间收入1.2万元，完成率60%，共计销售保险540万元。

    一、强化服务营销意识。兰家分理处要求每一名网点员工切实加强营销意识，真诚对待每一位客户，善于捕捉信息，善于观察客户的产品需求，有针对性的营销。抓住营销机会，及时推出“适销对路”的保险产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

    二、注重学习，了解产品。兰家分理处集中组织员工熟练掌握产品的营销特点和技巧，奠定与客户交往沟通的基础，以自己突出的专业知识赢得客户。

    三、持之以恒维系客户，真心为客户着想，前台柜员细致的把保险产品的收益，站在客户的角度用心和客户沟通交流，尽己之能，服务客户。

    四、充分利用考核的导向作用，完善产品绩效考核的机制，制定科学有效的考核激励方案，加大保险销售奖励力度，提高网点员工营销保险的工作积极性。