工行宿迁分行基金产品热销

    为了抓住资本市场投资机遇，做大基金交易规模，提高中收贡献，工行宿迁分行开展“抓住良基”代理个人基金业务营销竞赛活动，进一步加大对非货币基金特别是资管产品的销售力度，截止6月末，销售非货币基金4000多万元，计划完成率较一季度上升三个位次。

    该行主动关注有关配套政策，及时将重点基金的销售任务分解落实到支行。同时，在营销基金产品时强调资产配置观点，面向财富客户尝试推出涵盖一揽子开放式基金、基金公司特定客户资产管理计划、券商集合资产管理计划的账户类金融资产配置服务，把高端客户、中高端客户金融资产最大化留在我行。并主动联系基金公司，建立重点合作基金的渠道工作群，尽快落地推动基金业务。销售产品前安排支行、网点、理财经理等各层面的产品培训，确保营销人员均能熟悉掌握产品特点、投资方向、产品卖点及目前资本市场状况、大盘走势等内容，提高了员工营销能力。

    为了有效推动非货币基金产品的销售，该行要求理财经理充分发挥带头作用，确保每位理财经理营销不低于20万元；同时，该行个金部还通过在微信群里晒单、通报、督导等多种方式调动营销人员的积极性，对销售业绩优异的网点及时进行表扬，对业绩增长缓慢的网点进行帮扶，掀起你追我赶的良好销售氛围。为调动全员营销积极性，该行制定了加大基金销售的营销方案，将非货币基金销售纳入二季度重点工作，提高产品中收奖励。

    该行还明确要求营销人员在销售过程中，严格执行合规销售的各项规定，提示风险揭示书和产品说明书等内容，销售合同严格按照合作单位提供的营销宣传资料充分揭示产品信息，不夸大宣传；同时，对客户存在的疑问及时解答，让客户充分了解购买产品的基本情况及风险收益特征，以便正确选择、适时投资，促进代理基金业务快速健康发展。