工行忻州岢岚支行“知行合一”拉动储蓄存款增长

    

　　挖掘客户潜力。为进一步挖掘高价值客户，强化市场细分，提升高价值客户的贡献度。确立以代发工资客户、商友客户、第三方存管客户、煤焦加工发运民营企业客户、农村种养殖业大户、农副产品购销经纪人、大型超市、集贸市场商户、个人贷款需求客户、高收入行业客户等目标客户，有的放矢开展宣传营销。

 

　　强化产品创新。为确保储蓄存款市场地位，强化产品创新，在认真分析同业和调研市场的基础上，强化理财产品对中高端客户的渗透力，以各类理财产品、薪金溢、存管通、大额存单、福农卡、商友卡等产品领先市场的独特功能，竞争高端客户，实现储蓄存款和理财产品资金的体内循环。同时大力推广手机银行、融e联等人无我有的新业务和产品，吸引客户。

 

　　增强激励牵引。为有效调动全行抢抓储蓄存款的积极性，充分发挥考核激励的牵引作用，制定了星级客户认领、优质高端大客户维护办法等。列出目标客户名单，向全行员工进行“招标”，制定储蓄存款“包户包效绩效考核办法”，加强对分管行长、网点负责人、客户经理包户包效成果的考核评价，按照标准严格兑现，激发全行员工人人抓储蓄存款的主动性。