邮储银行无锡江阴营业部全力推进信用卡业务发展

    截至7月19 日，邮储银行江阴营业部实现信用卡进件536件，累计发卡369张，累计激活158张，位列全区前列。总结支行的成功销售经验，主要得益于多渠道、广动员、重激活的营销策略。

    多渠道

    一是梳理行内公司、信贷客户信息，板块之间联动营销，挖公司、信贷客户需求，加大对行内授信客户的宣传推介，实行发卡业务条线间联动发展；二是挖掘行内人脉资源，每位员工都上报自己的关系企业，通过关系人营销以部门为突破点，以点带面，发展信用卡团签客户。自竞赛开展以来，支行已累计外拓南菁高中、科盛集团等大大小小二十多家单位，累计外拓信用卡达到300多张。7月以来，营业部团办企业上报共计7家，目前已开发4家，已上交业务部36张，其余签回的信用卡正在紧张整理中。三是重点抓好厅堂营销，在支行明显位置均放置了信用卡宣传单和申请表，大堂经理、理财经理联动营销，办理信用卡，目前厅堂营销已上交20件。

    广动员

    每日晨会演练信用卡营销过程，每日夕会上报每位员工的进件情况。对于营销过程中碰到的难题，及时请教综合营销外聘老师，加强员工的信心，树立信用卡必成意识。多渠道宣传推广信用卡后，只要客户有办卡需求，支行就立马指定专员上门服务，一次性收集所有应提交的材料，实行卡户首接待负责制。在信用卡进件材料交回支行，夕会结束后，支行动员所有员工整理，从表样检查、资料齐整、联网核查方面等方面各司其职，实现流水操作，加快交件速度。

    重激活

    信用卡只有激活才有收入产生，支行高度重视客户发卡后的用卡体验，要求推广人通知客户审批发卡信息，并要求在外拓的时候就和客户加办微信，及时通知客户信用卡优惠信息，力争为客户提供全面、周到的用卡体验。