辽阳农行“激情夏日 决战期缴”代理保险营销竞赛提前完成计划

    为有效提高全行中收收入，实现保险产品转型，激发网点经营活力，辽阳农行于7月12日起开展了代理保险业务期缴转型20天业务竞赛。竞赛开展以来，各支行、各网点均能够全体动员，积极学习产品特点和营销技巧，深挖客户资源，多措施营销。截至竞赛第七日，实现代理保险中收22.12万元，完成计划的105%，提前13天完成了竞赛目标。全市实现代理保费429万元，其中期交保费161.6万元，趸交保费267.4万元。7天实现代理保费总额和手续费额是6月的总和。

    一、精心策划、提前预热

    此次活动是辽阳农行开展最大型的保险营销竞赛。赛前进行了精心的准备。竞赛方案经过了四轮的修改和完善，匹配了高额的激励政策。提前一周时间召开了各支行主管行长和业务负责人参加的预热会，进行了方案的传导和工作的布置。召开了形式新颖，催人奋进的业务启动会，充分调动了各层级营销人员的营销积极性和参与热情。各支行均进行了提前预热，网点利用晨夕会邀请讲师介绍了重点产品，并进行了话术和情景演练。部分网点筛选了目标客户，并进行了电话邀约，实现了竞赛的开门红。

    二、悉心传导，转变观念

    在现行的金融市场环境下，年初以来保监会出台了的多项保险产品监管政策，保险公司推出的保险产品正面临着空前的转型期。人们对保险产品存在一定的认识误区，但保险产品仍然具有强大的发展空间和前景，如何营销保险产品，是对每位营销人员能力的考验。市分行行长和零售业务分管行长亲自对支行、网点进行宣讲和传导，使广大干部员工对代理保险销售真正做到了思想上重视，行动上落实，为全行代理保险销售工作奠定了坚实的基础。

    三、消除顾虑，强化落实

    由于短期型理财型保险产品大量退市、营销人员缺乏销售保障型和长期型保险产品的营销技能等原因，我行代理保险业务在二季度进入了业务停滞期。针对这种情况，市行分行个金部积极为支行和网点分析保险业务发展趋势，借省分行到辽阳开展《期交保险产品转型》授课的有利契机，打消基层营销人员的顾虑和畏缩的心态，指导网点积极开展短信营销、电话营销对存量客户进行挖潜，配合大堂一句话营销对流量客户进行重点突破，在全行掀起了代理保险业务的营销热潮！