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工商银行晋城凤庆支行凝心聚力 深植总行精耕项目专项营销

时间：2017-07-20 16:38:18  来源：银行界网  供稿单位：工商银行晋城分行  

    应市行关于开展“精耕项目”专项营销活动的通知要求，工商银行晋城凤庆支行高度重视，精密部署，以白名单客户专属产品为营销利器，以PBMS系统派发的目标客户为着力点，以提升白名单客户综合贡献度为落脚点，切实提高我行综合服务能力，实现客户资金回流、价值回归。

 
    学习会议精神，领会活动意义。通知下发支行后，支行第一时间组织客户经理召开例会，传达学习此次活动精神，点出精耕项目对改善我行个人客户结构、做大金融资产及提升客户综合贡献方面的重要意义，明确客户经理要以此次活动为契机，为我行资产及客户提升添砖加瓦。
 
    嵌入管户维护，深挖客户需求。根据市行领导关于此次“精耕项目”的批示，要求该行客户经理细化明确管户责任，根据PBMS系统派发的客户名单，及时与客户建立联系，建立日常沟通与维护机制。同时积极与客户沟通互动，深入了解客户需求，为后续产品和服务定制奠定基础。
 
    以产品配置为利器，吸引客户资产回归。以此次总行专属产品的白名单营销为契机，以产品期限市场稀有、收益率高及期限灵活等特点为着力点，突出为白名单客户专属定制的特有属性，及时做好意向客户的预约购买及上报工作，确保在产品额度充足的前提下及时购买，避免额度不足无法购买，切实做好资产回归客户的精心维护工作。

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