邮储银行无锡市杨市支行四招应对信用卡营销

    今年以来，邮储银行无锡杨市支行紧跟分行生产节奏，积极落实各项计划指标，在信用卡业务营销上，通过四大抓手取得明显效果。

    一、单位集群开发

    自今年3月份，支行开始第一个集群项目的开发，基本上每周固定时间会去进行驻点工作，持续时间较为长久，客户对邮储银行信用卡的活动也吸收得比较充分，激活率也相对很高。之后又陆续对几个学校进行了对接，并开展了食堂外拓摆摊的工作。支行的伙伴们每人也排出了可以进行外拓的单位，利用休息时间，到熟悉的单位中进行一整天的外拓工作，都为信用卡业务的完成添砖加瓦。

    二、厅堂营销

    5月底至6月前半个月，杨市支行积极联络VIP客户以及抓住厅堂流量客户办理信用卡，厅堂营销氛围浓厚，人流量也相对乐观，因此达到的厅堂营销的信用卡数量也比较多，总之，信用卡是以客户为中心，为客户的利益着想，一对一面对面营销，真正以活动来吸引客户办理该行信用卡，也为后期客户激活作好铺垫。

    三、交叉营销

    信贷员在二季度以来对支行的信用卡交叉营销也作出了相当的贡献，在完成一笔信贷业务之后，同时也有对信用卡的营销，基本上每次提供给个金团队的单位，上门办理每次都在5张以上。

    四、邮政协办以点带面

    邮政协办提供的客户都是有办卡意愿的客户，及时进行电话联系，预约上门办理的时间，同时也跟客户加微信，是否可以介绍介绍同事办理，因为需要办卡的客户对信用卡活动肯定是有一定的了解的，让他进行介绍比推广人员直接营销的效果更好，成功的几率也比较高。