今年以来，票据业务市场受资金、信贷规模等因素影响，贴现利率维持高位，信贷规模趋紧。工行湖北分行营业部积极应对挑战，加快业务创新，加大对重点客户的营销力度，票据贴现量同比大幅增长。截至2017年7月7日，该行票据贴现量突破100亿元，达到101.58亿元；同比增加55.92亿元，增幅55.05%。
明确目标，抓早抓实。该行把票据业务作为今年的重要工作，年初及时召开资产负债专业会，总结2016年票据业务成绩，分析票据业务工作存在的不足，明确了2017年工作目标和要求。同时将全年和旺季票据业务任务分配到各支行，使支行明确目标，抓早抓实，推动了票据业务的快速稳健发展。
完善考评办法，调动积极性。今年，该行进一步完善了票据融资业务绩效考评管理办法，合理确定票据业务产品计价标准，根据票据贴现量和票据贴现任务完成情况，对票据业务进行计价，计价奖励直接兑现到客户经理，提高了票据从业人员营销票据业务的积极性。
加大考核力度，促进业务发展。一是按周发布支行票据贴现业务排行榜，鼓励先进支行继续努力，促进后进支行奋起直追，使该行票据业务在竞争中不断增长。二是根据各支行票据任务完成情况，按季计算票据直贴量等指标，对各支行客户经理给予计价奖励，做到了工作有结果、奖励有力度，有力地促进了票据贴现业务的快速发展。三是适时召开票据融资业务工作督办会，对部分业务发展缓慢的支行分析原因，提出下一阶段促进票据业务的工作措施和工作目标，取得明显成效。
狠抓营销，取得成效。紧盯本行钢铁、汽车等重点目标客户进行重点营销, 及时了解企业融资需求，通过上下游关联企业情况，深入挖掘企业票源，从规模、利率、资源配置上给予政策倾斜，最大限度地满足客户需求，提高了该行票据业务市场竞争能力。
严控风险，促进票据业务健康发展。该行在票据融资业务快速发展的同时，注重加强对业务风险的防范。认真做好总行“十大重点领域和关键环节”专项检查，银监会两加强、两遏制回头看检查等检查工作。对纸质票据的账实核对，贸易背景真实性，票据交接、审验、保管等各风险环节的控制情况，三违反三套利、四不当、市场乱象等违规情况进行了自查和抽查，促进了票据业务操作的合规性，有效防范票据业务经营风险。
