工商银行晋城广场支行四轮驱动推动信用卡量质并举发展--银行界

进入下半年，工商银行晋城广场支行在认真分析上半年信用卡业务发展的同时，不断总结经验教训，认真学习上级行信用卡发展新思路和评价考评办法，主动适应新形势下银行卡发展需要，及时改进营销方式、方法，采取多项措施，加快市场拓展和产品营销，努力提高市场占比。

加强公务卡营销，提高优质客户占比。紧紧抓住公务卡新政，积极开展市场摸排和调研，了解客户持卡情况，瞄准财政预算、事业单位、学校、医院、金融同业及大型国企优质客户全力拓展，努力提高公务卡市场占比。同时以个人信用消费贷款捆绑营销为卖点和抓手，提高信用卡优质客户群体。

强化“9944”精准营销，深度挖掘有效客户资源。按照名单制认真落实营销任务，督促客户经理主动拨打电话和登门拜访向9944客户精准营销，深度挖掘有效客户资源，加快中高端客户信用卡配发，提高信用卡产品渗透率。

发挥全员资源优势，积极开展新产品营销，完善营销机制，鼓励全员参与营销，针对不同客户特定实行“量体裁衣”，主动向客户宣传推介爱车Plus卡、星座卡、途牛卡、奋斗卡等信用卡新产品，吸引客户主动办卡、用卡，提高信用卡有效客户市场占比。

加强培训，提高员工营销技能。通过晨会、夕会进行新渠道产品培训，交流营销经验，使员工全面掌握码上荐、码上赢、智能终端、第三方引流等新模式的发卡流程及技巧，适应互联网时代的发卡渠道，提高市场竞争力。

工商银行晋城广场支行四轮驱动推动信用卡量质并举发展