今年以来，工行抚州分行把发展大中型公司信贷业务作为新的业务增长点，将其摆在更加重要的位置，以市场为导向，以客户为中心，强化措施，主动出击，积极开展市场营销，大力推进大中型公司信贷业务发展，截至6月末，该行大中型公司贷款余额43.15亿元，较年初增加19.40亿元，增幅为81.68%，有效地改善和优化了信贷结构，推动了各项业务综合发展。
一、提高认识，转变思路。该行紧紧围绕总、省行的年初信贷工作部署，结合当地实际情况，转变信贷工作思路，提高认识，突出重点，明确定位，全方位开展信贷企业扩户营销。成立了以行长为组长的信贷工作领导小组，分管行长具体抓落实、抓进度，任务落实分解到大客户服务部各中心及信贷营销人员，确保大中型公司信贷业务顺利开展。
二、捕捉信息，紧抓营销。该行坚持“走出去”的营销思路，通过走访招商局、工信局、发改委、工业园区管委会等部门，从源头上捕捉信息。对有融资需求的企业逐户进行拜访和实地调查了解，掌握企业的实际经营情况和融资意向，彻底摸清辖内客户资源，仔细筛选锁定符合我行信贷准入条件、有融资需求的优质客户，了解其经营状况及融资和金融服务需求，对符合贷款条件的客户指定专人跟进营销，做好尽职调查和流程上报工作。
三、加强营销，效率优先。该行在了解政府项目和优质企业有融资需求的第一时间，主动展开营销工作，积极协调各方要素；并在第一时间建立了政府(企业)与银行的沟通机制。对外优质服务，效率优先；对内充分做好前中后台协作工作，提高业务办理效率。争时间、抢进度，今年发放政府购买服务项目12个贷款金额19.79亿元；发放上市公司子公司江西博雅欣和制药有限公司项目贷款2.7亿元。
四、紧盯客户，加快拓展。该行明确客户战略定位，紧盯上市拟上市公司、大型集团、纳税和进出口大户、行业龙头骨干企业等优质大客户，提升客户和市场份额，夯实全行信贷客户基础。一是做好项目评估上报和项目储备跟踪，紧抓市场拓展不放松。加大市场拓展力度，增加后续项目储备资源，积极进行市场调研跟踪，获取市场信息和业务机会。积极与省行公司、审批等专业部门联系，寻找项目可操作性的突破口；二是把优质流贷客户作为重点支持和拓展对象，在做实授信的基础上逐户排定流贷增量计划，加快营销跟进，提高市场占比。
五、优化流程，加强培训。该行进一步理顺、优化公司信贷业务流程，加强公司客户从业人员业务培训，认真领会上级行新规并积极予以跟进。提高业务办理效率，确保在最短的时间内办理和完成评级授信、贷款申请、放款核准等环节，并充分做好前中后台协作工作，使每笔贷款在最短的时间内投放到位，最大限度降低企业融资成本，为努力壮大客户群，提高市场竞争力起到积极作用。
