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工商银行鹰潭分行抢抓市场机遇切实做好法人存款重点客户营销工作

时间：2017-07-15 13:49:18 来源：银行界网供稿单位：工商银行鹰潭分行作者：潘志远

　　今年以来，工商银行鹰潭分行抢抓市场机遇，建立我行与法人存款重点客户的高效联络沟通机制，充分发挥我行多级联动优势，强化法人存款重点客户关系维护和项目营销，提升重点客户的贡献度。

　　一、切实做好法人存款重点客户营销服务管理工作，抢抓市场机遇，分行行领导亲自挂帅，由公司业务部、各支行主要负责人组成法人存款重点客户营销领导小组，负责领导和部署全行法人存款重点客户的营销、组织、管理、考核、激励等重大机制性工作。

　　二、按照法人存款重点客户营销开户属地原则，成立四个重点客户营销小组，发挥我行多级联动优势。及时研究解决重点客户营销服务工作中存在的问题，强化客户关系维护和项目营销，每周至少联系一次重点客户，每月至少走访三次，重大节日必须走访联谊，确保“目标到人、责任到岗、考核到位”，切实提升我行的市场竞争力。

　　三、分行公司业务部进一步加强对法人存款重点客户进行牵头营销管理。强化对法人存款重点客户资金管理情况调查分析，组织各支行建立较完善的重点客户档案信息库，按月通报、及时反馈法人存款重点客户的资金变动情况和营销动态，组织年度至少两次法人存款重点户的客户经理培训，提高业务素质，确保工作目标的顺利完成。

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