工行保定定州支行“幸福小苹果”销售成绩斐然

    “幸福小苹果”是工行的贵金属新品，工行保定定州支行以造型时尚、寓意幸福为产品卖点，积极组织全员参加宣传。截止7月11日，销售“幸福小苹果”234套，销售“幸福小苹果K金链版”44套，取得了保定分行营销第二名的好成绩。

 

    一、快速部署，组织专题培训。上级行下发“幸福小苹果”销售通知后，定州支行立即通过晨会和微信工作群进行了传达和发动，并于7月3日邀请保定分行贵金属团队及国金培训师，为员工介绍产品特色与卖点，包括产品规格、做工以及苹果的造型、镶嵌金珠的寓意，要求每名员工熟知、熟记，依托产品亮点，切中客户需求。全行员工立即行动，迅速掀起宣传“幸福小苹果”系列产品高潮。

 

    二、领导带头，创新宣传渠道。工行保定定州支行打破以往宣传销售主渠道，针对产品特点，决定发动全员利用微信朋友圈进行宣传。行领导亲自带头演示，使用微信一对一发送宣传图片及话术，全行员工立即跟进，认真筛选出目标客户，通过微信朋友圈点对点宣传，并针对客户反馈的问题，做出了详细标准的话术解答，迅速打开了销售渠道，培训结束当天就销售60余套，实现了人人线上销售，人人有业绩的良好开局。同时，员工还积极发动身边亲朋好友转发朋友圈、微信群，扩大了宣传范围，提高了产品推广影响力。