工行湖北分行营业部中标华中农业大学“智慧校园一卡通二期”合作银行项目

    7月7日，华中农业大学发布公告，工行湖北分行营业部成功中标华中农业大学“智慧校园一卡通二期”合作银行项目。此次中标，为今后该行与华中农业大学开展更加广泛、深入的金融业务合作奠定了基础，进一步巩固和提升该行在武汉地区部属重点院校客户金融资源市场份额。 

    高度重视，专题进行部署。为积极做好华中农业大学智慧校园建设项目投标工作，该行分管领导主持召开了会议，对该项目进行专题部署。要求营业部各相关部门和洪山支行（该校开户行）按照项目招标要求，认真准备，积极竞争，势在必得。在高标准、高质量完成投标方案的基础上，紧锣密鼓地开展营销公关，及时促成高层会晤，了解分析竞争对手营销动态，为该项目的成功中标作好了充分准备。 

    科技支撑，实力赢得竞争。该校项目招标注重技术方案和服务措施保障，分值占比达80%。虽然该行项目报价与同业竞争对手比较，没有绝对优势，但该行依靠工行科技实力支撑、优秀的服务团队、严密的风控体系，严谨科学的服务态度和出色的金融服务方案，赢得了评委们的赞同和认可。特别是校银校互联、自助缴费等产品的嵌入等服务功能，有效提高了学校财务管理水平，解决了学校各类收费归集难的问题，为该行击败竞争对手，赢得竞标的成功打下了良好基础。 

    整体联动，做好竞标工作。洪山支行作为该校金融服务合作银行，坚持把扩大合作领域、增强合作基础、提升市场份额作为工作目标，密切关注学校新一期智慧校园项目启动情况。同时，加强日常维护与营销公关，找准关键人，掌握第一手信息，并迅速将有关情况上报省分行营业部。营业部行领导在第一时间召开有机构金融业务部、个人金融业务部、信息科技部、电子银行部、财务会计部和银行卡部等部门负责人参加的专题会议，研究本行参与竞标策略，明确各自分工。各专业部门建言建策，研究制定华中农业大学专属金融服务方案，群策群力，力挫建设银行、农业银行和中国银行等强大竞争对手，使该行再次成为该校零余额账户合作服务银行，预计将增加对公存款约2亿元。