工行廊坊开发区支行“走出去”营销见成效

    6月份以来，工行廊坊开发区支行以“走出银行，上门服务”的营销路径为引领，选定目标市场，针对客户需求量身定做产品服务，赢得了客户的信任。仅一个月时间，该行签约二维码支付30户，营销工银融e联70户，安装POS机终端13户，挣揽银行储蓄存款3200多万元。

    该行始终坚持业务发展与客户需求相匹配的工作理念，主动从客户经营活动场景出发，加强现场体验，挖掘客户潜在需求，力争以合适的银行产品适应客户经营活动的需要，从源头入手提高客户的忠诚度和保有率。

    该行迎合市场，围绕目标客户需求做文章，要求全员熟练掌握工行产品特色及优势，精准匹配目标客户群，确保营销成功率。同时做好产品售后服务，针对客户各类产品疑问随时跟进耐心、细致的解释和指导，无形中培育出更多潜在客户。

    该行定期开展市场调研，针对客户接受度与需求量，设计印发图文并茂、通俗易懂、便于客户理解的工行产品“明白纸”，走进校园、走进市场进行宣传营销，零距离接触客户，吸引了更多的客户资源。