工行忻州岢岚支行立足法人理财产品优势大力宣传，提升法人理财业务知名度。走市场，定目标，开展形式多样的营销推介活动，在满足法人客户资金保值增值需求的基础上，促进法人理财业务快速发展。
宣传激发客户需求。有针对性地对现有重点客户中尚未开展理财业务和客户资金量大，但理财产品余额较小的优质企业客户进行法人理 品牌的宣传营销，提升法人理财产品的知名度。由客户经理、理财经理通过对客户进行财务结构以及理财产品收益、风险等的分析“算账”，使客户充分了解产品，吃下“定心丸”，并尝试投资理财产品。
确定目标重点营销。把法人理财业务作为吸引和留住优质客户，实现银企共赢的重要工作来抓，在深入进行市场调研的基础上，对所辖客户认真筛选，确定营销对象，为客户量身定做理财套餐，以理财产品风险低、期限短、收益高为“卖点”，锁定目标客户进行营销。
满足需求精准介入。充分了解不同客户的理财需求，认真分析，精准介入，切需营销。对资金使用频繁、流动性要求高的客户，重点推介无固定期限的超短期理财产品，使客户资金可以在随时变现的同时享受较高的预期收益。对资金闲置时间较长、流动性要求不高的客户，着重介绍固定期限的理财产品，为客户获得更高的预期收益。根据所辖客户中中小企业较多，经营自主性强的特点，积极挖掘中小企业客户理财需求，有针对性地搞好营销，实现法人理财产品客户的有效扩张，促进法人理财业务的发展。
服务客户争创双赢。加强网点客户经理、产品经理等人员的业务知识培训，使营销人员认真掌握理财产品体系、产品属性，确保在向客户营销时能将产品特点说的清、道的明，能将产品的风险点向客户提示到位，避免误导客户行为的发生，为有效拓展法人理财市场奠定基础。在营销中，对目标客户实行名单制管理和客户经理“一对一”服务的措施，为客户提供综合性的理财服务，努力提高客户资金收益，赢得客户信赖。
