工行抚州分行做大做强分期付款业务

    今年以来，工行抚州分行高度重视分期付款业务的可持续发展，充分认识到它是稳定的中收来源之一，将其纳入支行行长绩效考核，通过考核办法、兑赛活动、丰富分期产品、专题工作推动，继续做大做强分期付款业务。截止2017年6月30日，该行分期透支规模达6.7亿，列全省第三，新增2.9亿，净增1558万，列全省第五。

 

　　一、锁定目标，加强工作推动。该行高度重视信用卡分期付款业务的持续性发展，在继续做优“九大系统分期”的同时丰富分期产品种类，挖掘住房按揭、个人消费、现金分期、专项分期客户的需求。明确以九大系统员工为主，各类消费分期为辅的发展方向，落实各岗位责任。将持续做大做强分期业务作为中收平稳增长的主要来源之一，召开分期专题推动会，狠抓工作落实，从思想和行动上保证深入持久地推进信用卡分期付款发展。

 

　　二、制定办法，调动营销氛围。一是为了调动支行积极性，该行卡中心制定《2017年信用卡专业考核办法》，将分期作为重点指标进行考核，实行计价考核，对于超额完成计划的加大奖励；二是为引导支行重视分期业务的持续发展，不断扩大业务规模，该行制定了《2017年分期业务竞赛办法》，与支行行长和分管行长绩效挂钩，奖优罚劣。设立任务完成奖励、业务推动奖、推动不力扣罚，并且要求严控风险、确保质量，做到量质并举的发展。调动全行员工积极营销分期付款的氛围。

 

　　三、竞争市场，增加分期种类。一是在简化办理流程、调整产品费率的同时，根据市场和同业调查情况，推出“个人住房按揭分期”，对该行的住房按揭客户按房屋评估价值的一定比例进行授信，上半年，办理124笔，1806.1万元。二是继续加大传统汽车分期市场的营销力度，密切与汽车经销商的合作，扩大汽车专项分期客户的市场占有率，办理503笔，7930.4万元。三是充分利用“现金分期”的方便快捷优势，满足客户的资金需求，办理89笔，101.6万元。该行通过多种产品满足不同客户的需求，提高市场竞争力。