为确保各项存款增长，扩大市场同业份额，抓好季末攻坚，工行张家口桥西支行牢牢把握坚持“存款第一要务”理念不动摇，抢抓张家口发展的历史机遇，强机制，求创新，着力抓好旺季营销，打好存款争揽持久战，提升市场竞争能力，推进存款增存工作取得良好成效。截至3月末，该行全部存款余额达到38.65亿元，较年初增长15597.45万元，位列全辖前茅。
一、聚力强化管理。该行认真分析支行各项存款占比和系统排位等情况，细致测算，查摆问题，制定措施。高标定位确定发展目标和抢抓机遇加快发展的具体路径与措施，并形成详细的工作方案，创新业务督办推进形式，充分调动各层面管理人员和员工积极性。将存款责任具体化，对任务进行分解，明确各部室、各网点任务数，同时要求各部室、支行密切合作，加强相互之间配合，积极开展综合性营销活动，有针对性地制定揽存策略，提高存款竞争力。按日、旬、月定期通报各网点储蓄存款情况，针对不同时期各网点储蓄存款业务发展特点，一行一策，采取领导多次深入网点现场督导、召集专题会加强业务调度，引导网点更加关注业务发展重点，正确面对当前的严峻形势，树立敢打敢拼的精神，充分挖掘资源，将存款工作作为义不容辞的责任，以高度的责任感和使命感抓好各项存款。
二、狠抓储蓄存款。加强精准营销，维护优质高端客户，一是掌握中高端客户，实行名单制管理，对重点客户进行分类、筛选、维护，集中力量挖转客户他行存款资源。定期走访目标客户，与客户面对面沟通，及时了解客户需求、掌握客户资金流向，挖掘潜在客户，稳定老客户，拓展新客户。二是在持续抓好存款稳定增长的同时，积极转变思路，由客户存款管理转变为全面金融资产管理，做好基础型、创新型产品推广应用，对客户资金进行全渠道配置。依托网点阵地，根据客户自身需求，营销大额存单、理财、保险、基金等产品，挖转他行客户，增加客户粘性，促进存款日均增长，扩大金融资产总量。三是借势省行截止3月末开展的“存款赠积分”活动，大力增加1万元以上客户，同时促进融e购、融e联、融e行业务快速发展。四是抓好私银客户争揽，在行领导层面，开展“高管走高端，营销做示范”活动，在网点层面，开展“广交私银朋友，君子伙伴携手”活动，提升私银客户总量占比，有效提升存款质量。截至一季末，该行储蓄存款较年初增长19224万元，增幅13.07%，考核任务完成率137.31%，超额完成5224万元，位列全辖首位，日均较2016年增长16348万元。
三、稳固对公存款。该行以年初组建的对公团队为抓手,实现对公存款和对公客户营销拓展。一是对原有客户建立台帐，维护存量，做好市区两级财政、部队、社保、人保财险、供水公司等优质存量客户细节维护工作；加强公司有贷客户管理，特别是加强建筑企业的市场营销和管理，确保存款份额。对无贷户的管理从帐户余额为抓手，分层管理，通过对帐、企网应用等途径，多与单位联系，找准切入点，深度挖掘资源；以对公理财为切入点，争揽同业低成本资金。二是利用各种渠道，拓展新户。积极与工商局、税务局、工信局联系沟通，利用总行全球资讯平台，了解新注册企业、新型产业和产业集聚区落户信息，挖掘企业开户，锁定新的存款来源。密切与区政府、财政、洋河新区园区管委会沟通联系，争揽入驻的会计师事务所、行业协会等优质客户，力争使日均金融资产5万元以上机构客户实现正增长，提高机构存款稳定性。三是依托支行优势，深挖项目存款。摸清洋河新区、桥西产业区、西山产业区等入驻企业信息，积极营销争揽集团客户、行业龙头企业、产业链核心企业、园区企业群等重点目标客户，挖掘拓展日均金融资产1万元以上、50万元以上的优质公司客户，提高项目带动综合贡献度。截至一季末，该行公司存款较年初增长7383万元，取得良好效果。
四、呈势坚定信心。面对存款业务挑战和机遇，该行增强发展信心，厚植发展优势，主动求变，加快转型，树立营销新思维。通过优化劳动组合、岗位结构，积极挖掘支行内部潜力，在夯实基本服务的基础上，组建外拓营销小组，充分利用移动终端开展进企业、进市场办公，加大对代发工资、融e联、融e购、融e行、贵金属等产品营销，使之成为常态化外出营销，进一步提升优质客户批量拓展能力，真正实现从“坐商”到“行商”转变；加大无效客户唤醒和低效客户挖潜力度，对“高流量、低存量”资产调整的客户开展专项提升工作，加大产品应用推广力度，提高产品覆盖面和渗透率，吸引客户将他行资产转移到我行。同时做好阵地营销、PBMS营销系统使用，想办法，找措施，强化柜面、大堂大额资金流出的挽留、登记汇报机制，通过柜员、大堂经理、客户经理和网点负责人多岗位营销，提高客户资金留存率，以“实干+巧干”的精神打开各项存款市场营销的新空间，力争实现全面开花结果，谱写存款新篇章。
