近日，工行长治沁源支行成功投放950万元网上票据池质押融资贷款,这也是长治分行办理的首笔线上票据融资业务，不仅为客户解决了融资需求，同时进一步加深了银企合作关系。
一、强化学习培训，紧抓业务契机，今年5月，省分行结算与现金管理部和公司业务部就各类对公结算业务品种和网络融资业务，对各支行客户经理业务骨干进行了相关业务培训。通过培训，该行客户经理对票据池业务及票据池内票据质押网络融资业务有了深刻的了解，结合对我行开户企业实际经营情况和当前经济形势下企业融资情况的综合分析，初步形成了对该项业务落地开展的构想。随后，客户经理马上将此业务品种的优势和营销思路向支行领导进行了汇报，得到了支行领导的肯定，该业务以企业网银客户为主，在现在票据贴现利率的逐步上涨的情况下，既可以帮助企业节约一定的融资成本，又可以拉动我行票据业务的不断创新发展，同时节约客户业务办理时间、减少客户经理的工作量。
二、瞄准目标客户，开展精准营销。经过充分研究，该行选定有多年结算和融资业务往来的企业作为业务的开展目标，进行首笔业务的突破，该企业为煤炭企业，近年来由于受市场环境以及行业政策影响，在我行贷款规模逐年下降，日常使用大量的银行承兑汇票进行结算，企业财务人员也经常使用网银进行业务操作，有一定的操作经验和基础。该行领导与该企业负责人及财务主管初步洽谈后，企业表现出了极大地兴趣，达成了初步合作的意向，并同意与我行合作进行首笔业务的试办。
三、上下联动发力，攻坚克难创佳绩。由于首次办理，该行客户经理严格遵循操作规程，在结算、公司、信管多个部门的大力帮助和支持下，支行各岗位紧密配合，从建立票据池到票据池中票据质押，再到票据质押网络融资的发放，一环扣一环，一个难题到一个难题的解决，每一步的前进都浸透了我们每个人的心血，功夫不负有心人，最终成功发放贷款950万元。此笔贷款投放成功，不仅完成了市分行首笔票据池质押融资业务，还获得了客户的信任，为我行后续发展票据结算及对公存款等业务提供了有效的支持。
